【课程背景】：
理解跨国商务谈判的重点5 大环节帮助学员理解跨国商务谈判的全过程，快速提高海外谈判技能，同时学习国际商务的行为和管理以及海外大客户营销等的实操经验分享。
【授课对象】：企业决策者，高层管理者，海外市场营销总监，全球各销售片区经理，产品部负责人
【授课时长】 ：6-12 课时
【授课方式】：基础理论+案例分享+小组研讨+模拟演练
【课程特色】：课程集多个案例，尤其是讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，采用小组讨论、分组辩论、现场体验、示范指导、模拟练习、角色扮演、头脑风暴等多种方式。课堂案例全部来自于海外实际操作。
【课程大纲】：
开篇案例：理解国际商务的行为，国际商务管理以及海外市场
第一部分：国际商务的定义，国际商务行为和管理说明（上午）
1、 国际商务定义，行为讲解
2、国际商务管理包含的内容及分析说明
3、国际商务管理方面侧重在进出口、投资发展、国际市场分析等
4、案例演练：当前俄罗斯局势，孟晚舟的DPA案例、
中非泰达集团中埃苏伊士自贸区案例
第二部分：掌控国际商务谈判全过程（下午）
1. 国际商务谈判的五要素
* 谈判对手内部的COACH
*设定目标/划定底线
* 准备备选方案
5、 案例：500强企业案例分析
2. 谈判的技巧管理
* 确定谈判地位
* 确定谈判方式
* 确定谈判基调
* 营造谈判气氛
3. 谈判的过程管理要点
* 谈判中的不同角色管理
* 谈判的核心要素管理
4、案例分析：
谈判分析阿拉伯进出口商业联合会与中国企业的贸易出口
第三部分：海外大客户营销管理（上午）
1、海外大客户营销五部曲
2、海外大客户实操管理技能说明
3、FAB 和SPIN大客户营销工具
第四部分：实战谈判场景和海外战略沙盘分组模拟（下午）
* 视频案例展示及讨论
* 分组沙盘模拟和角色演练
第五部分：总结与问答
授课老师
罗伟 COLART英国柯雅美术中国公司 中国区销售总监
常驻地：天津
邀请老师授课：13439064501 陈助理
