发展渠道,构建生态,为客户创造价值
n课程背景在华为的三大业务版图中，有一项叫企业网业务，这个模块起步较晚，但发展很快，短短不到十多年时间，从0增长到800亿元人民币的收入，toB的渠道发展是华为企业业务能够快速增长的关键原因，在直销体系逐渐完善之后，华为理性认识到，在竞争日益激烈的环境下，单靠企业自身的直销体系或者持续的竞争优势越来越困难。中间商的权力日益强大和社群的快速发展，使得渠道在企业营销中的地位越来
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