渠道开发
渠道开发与经销商关系维护
课程大纲第一讲 经济转型中的渠道变革(一)价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1 企业本质:创造价值,实现利润1.2 市场低迷加速第二次经济转型1.3 经济转型中的市场机会
以终为始-渠道开发与管理
课时:1天(6小时)讲师:叶敦明,工业品营销教练上篇 招材进宝,经销商开发的杠杆力一. 树大招风,筑巢引得凤凰来1、案例分析(一):卡特皮勒的“选商与育商” 1)倚重经销商的地头力 2)帮助经销商薪火相传2、招商策划,我所想成就你所愿 1)竖起大旗:借鉴三国演义 2)打组合拳:大众媒体策略3)创新应用:社交媒体策略 4)借力打力:善用客户推荐3、招商团队,画语演绎市场前景 1)与潜在经
传统渠道开发的具体流程和执行方案
物转星移,随着互联网基础设施的建设、终端设备的渗透普及、交通与物流设施的完善与资本市场的发展,原先传统线下渠道的价值与角色也在发生着转变:1、品牌厂商自身实力的增强,以及直接、间接融资渠道的便捷,导致资本已不再成为硬性约束条件。渠道商的资源承担作用被削弱。2、信息社会下,消费者的认知能力进一步提升,对于品牌优质产品的信息不对称减少,传统渠道的推销与社会关系价值一定程度被削弱。3、物流与