渠道管理
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关家驹

关家驹
关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简
大客户营销 2024年08月13日

吴昌鸿

吴昌鸿
吴昌鸿大客户价值营销创立者与推动者浙大等多家总裁班特聘讲师多家大型培训机构签约讲师资深营销咨询顾问企业成长教练MBA工商管理硕士PTT国际认证培训师2015年度中国百强讲师2015年度中国品牌讲师专业营销管理背景：吴昌鸿老师拥有20余年营销实战经验、营销管理经验及营销领域丰富的授课经验。曾任
大客户营销 2025年07月18日

“互联网＋时代”如何赢在渠道

“互联网＋时代”如何赢在渠道
李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用2、开发优质的经销商方法、技巧3、学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析
营销管理 2024年08月21日

高海友

高海友
高海友老师营销实战训练专家哈工大EMBA班授课讲师北工大研究生部创业导师《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师 北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家【主要著作】《工作不狠职位不稳》-
营销团队 2024年05月09日

渠道建设与管理

渠道建设与管理
渠道是产品快速推向行业及市场的重要推手，结合企业面对的渠道营销环境，对企业的营销渠道组织进行分析；能够结合营销渠道设计的原理和渠道成员选择的相关理论，对企业的营销渠道战略及策略进行设计、规划；能结合营销渠道管理理论，对企业营销渠道的权力、激励与控制，渠道冲突与合作管理问题进行分析；了解网络分销渠道的类型及选择，能利用互联网对企业及产品进行分销。
营销管理 2025年12月20日

经销商的仓库管理

经销商的仓库管理
提升经销商仓库管理能力的宝典，制造商发现，大部分经销商缺乏仓库管理能力，要么好卖的产品没货卖，要么不好卖的产品库存堆积如山。仓库管理不善，是经销商的巨大黑洞。经销商大都不重视仓库管理，对于库存产品数量和产品库存了多长时间心中没数，结果发现，一年下来没有赚到钱，赚到的钱都在货里，而货大部分都是快过期的产品。然而，经销商老板大多出身一线、缺乏基本的仓库管理常识和管理手段，在仓库管理上普遍存在以下
营销管理 2025年10月14日

百分百售罄：库存管控技术

百分百售罄：库存管控技术
时间：2天主讲：丁兆领 国内品牌公司大多是上一个季节研发设计下一季节的新品，那么如何解决新品上市以后滞销款的销售呢？传统的代理商、加盟商大多是借助部分畅销款的走量而获取当季盈利能力，那么如何迅速找出畅销款进行大量补单呢？
营销管理 2025年09月10日

渠道业务规划和管理的新形态

渠道业务规划和管理的新形态
【课程背景】渠道业务的模式，几十年来长期存在于市场经济的环境中，利用了较低的成本，寻求了众多的合作伙伴，在大面积的市场上获得有效的增益，随着经济形态的变化，渠道业务本身也面临了巨大的挑战，但纵观目前市场上渠道文化,渠道管理和渠道的获益手段,大部分仍然是传统招数，面临紧迫的挑战和压力！那么渠道业务都有哪些问题出？比如说:1, 代理商和你永远是同床异梦;2, 代理商之间的恶性竞争，违规竞争，禁之不绝;
营销管理 2025年03月28日

批发渠道管理

批发渠道管理
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
营销管理 2024年10月13日

桑加清

桑加清
桑加清老师，毕业于华东师范大学，在教育学院任教6年交通大学EMBA1992年开始从事销售工作。先后在理光传真机、东芝复印机、通用电气医疗系统部等500强公司担任区域销售经理、分公司总经理等职，在长达10多年的销售工作中，积累了非常丰富的市场开发及销售管理方面的实战经验，加入培训行业迄今有九年了，对于培训师工作有着深厚的感情，与学员分享知识当作人生的一大乐趣。
营销渠道 2025年05月08日