渠道管理
关系营销—优秀渠道经理的营销技巧
一、 渠道经理与客户的关系1. B2C与B2B的销售模式有什么不一样?(1) 立场不一样(2) 关系不一样(3) 销售手法不一样2. 渠道经理承担的角色(1) 合作伙伴(2) 专家顾问(3) 激励促动结论:渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、 什么是中国式关系1. 什么是人际关系2. 中国式人际关系的误区3. 中国人际思维的三大核心4. 会说话、会做人、会做事5. 中国人的圈子文化6. 如
渠道销售实战能力提升宝典
主讲:祖武【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈,销售团队的能力强弱与销售额的多少的关联性越来越强。有的销售人员不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通;不知道如何向客户介绍产品;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员没有建立系统渠道销售工作逻辑,在遇到销售困难时没有合适的销售方法,在跟客户沟通过程中没有合适的销售话术等原因造成
步步为赢-渠道管理六步曲
主讲:王哲光课程背景在渠道下沉、通路精耕的时代,渠道的管理事关企业营销的生命线,如何提升企业渠道开拓与管理能力,同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法,以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场,达成企业的经营目标,本课程完整提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧,是企业渠道管理强化和提升的利器。课程目标了解现代分销渠道管理的变化趋势&nb