渠道营销
突破局限-经销商快速增长运作思路
当下的市场， 消费者在变化，销售渠道在发生变化，厂家也在发生变化，我们不能因循守旧，因此我们经销商必须提升思维，提升格局，跟上厂家的发展脚步，在管理和营销方面下功夫。把市场做扎实，稳固我们的市场根据地。
招商谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能招商大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，招商收效甚微？招商的本质到底是什么？我们该如何进行有效招商？
建材家居隐性渠道开发与管理
主讲：高定基| 资深销售讲师，客户去哪里了？客户被谁拦截了？谁的手上有客户？谁能影响客户决策？如何获得客户资源？如何轻松赢取订单？一个重要途径就是——寻找隐性渠道隐性渠道在哪里？如何开发？如何紧密合作？如何做长久的生意？本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！【学习收益】1.明确有哪些隐性渠道2.掌握隐性渠道开发技巧3.掌握共赢合作管理真谛
工业品经销商经营三日通
经销商老板若上EMBA班，真刀实枪改成花拳绣腿了。老板成了座上客，难道指望员工一夜之间成为职业经理人与原始股东吗？老板要进步，可不是邯郸学步。工业品经销商，在渠道为王的日子里，以下游的客户“要挟”上游企业，转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时，工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板，到总经理，称呼的变化是小事，学会公司经营则是大事。学公司管理，可以上EMBA班
互联网+区域市场开发独孤九剑
主讲：高定基| 资深销售讲师【课程背景】不管网络经济如何侵蚀，实体经济依旧强势经销商、代理商、加盟商依然是重要的商业主体时代在巨变，经销商用麻袋装钱要求加盟的时代已经远去经销商可选余地成百上千，面对眼花缭乱的品牌，难以抉择经销商正在代理商同行品牌，不会轻易改弦易辙如何说服商家经营我品牌，不仅是体力活，更是技术活以前招商容易，如今没有专业能力和高超水平，难于上青天面对竞争惨烈的市场，如何成功拿下山头
“互联网＋时代”如何赢在渠道
李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1、学会从战略上认识渠道的结构与作用2、开发优质的经销商方法、技巧3、学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析
B2B行业经销商管理策略与技巧
参加对象:工业品行业销售人员课程特色:IMST授权课程（讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试） 课程时间:二天课程内容第一讲：渠道基本概念▪渠道的定义▪工业品经销商常见模式和类型▪厂家与销售渠道的成员关系分析第二讲：经销商的选择▪选择经销商的四个基本思路：理念、
