销售人员价值贡献分析 课程大纲：第一章、为什么关注价值贡献？第一节、奖励高价值的行为； 一、当业绩好的时，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低； 二、同样销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的； 三、激励不能“一刀切”，要对价值分级 四、按贡献分配利益，让优秀员工看得见，出得来；第二节、考核遵循 营销管理 2025年11月27日 0 点赞 48 浏览
销售谈判兵法 课程时长：3天2晚课程大纲第一部份、为什么要谈判第一章、什么情况下需要谈判？一、控制权在一方二、控制权在第三方三、轮流控制权四、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同第一、双方直接成本分析第二、双方间接成本分析第三、双方沉没成本分析  营销管理 2025年12月01日 0 点赞 24 浏览
