王越
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老客户维护与深度开发

老客户维护与深度开发
培训背景：1.老客户经常要求降价怎么办？2.综合成本上升，如何跟老客户谈涨价？3.如何对现有老客户进行分级管理？4.如何让老客户增加采购量，让老客户成为一个客户而不是半个客户？5.如何跟老客户谈交期？减少公司生产部门的压力？6.如何预防与挽回流失的老客户？7.如何锁住现有的客户，不让客户“跑掉”？培训收益：1.大幅度提高订单的利润；2.降低公司生产部门的压力；3.将“半个客户”转变为“一个客户”；
营销管理 2025年12月17日

打造狼性心态团队

打造狼性心态团队
课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的
营销管理 2025年11月02日

销售谈判兵法

销售谈判兵法
课程时长：3天2晚课程大纲第一部份、为什么要谈判第一章、什么情况下需要谈判？一、控制权在一方二、控制权在第三方三、轮流控制权四、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同第一、双方直接成本分析第二、双方间接成本分析第三、双方沉没成本分析&nbsp
营销管理 2025年12月01日

经销商识别与选择

经销商识别与选择
课程大纲：第一章、经销商选择的重新认知第一节、通过经销商销售，而不是销售给经销商；第一、本质是借网络、资金、关系、人才、展示、便捷、服务第二、产品核心功能是容易卖，让经销商看到“钱途”一、本产品能赚钱；1、高识别度2、品质较好3、差异化大4、未来潜力5、价位段二、维护目前老客户三、锻炼经销商团队四、协助经销商建渠道五、跟经销商对手竞争第三、购买经销商的分销服务终
营销管理 2025年10月27日

销售人员价值贡献分析

销售人员价值贡献分析
课程大纲：第一章、为什么关注价值贡献？第一节、奖励高价值的行为； 一、当业绩好的时，会掩盖大多数人的无能、增值能力弱，效率低； 二、同样销售额来自不同过程，不同过程价值是不同的； 三、激励不能“一刀切”，要对价值分级 四、按贡献分配利益，让优秀员工看得见，出得来；第二节、考核遵循
营销管理 2025年11月27日

客户分群分级识客技巧

客户分群分级识客技巧
如何做好客户分群、分层管理，做好精准销售课程大纲：第一章、客户布局第一节、潜在客户第一、根据客户购买历史1、同类产品2、关联产品3、互补产品第二、根据竞争对手1、竞争对手不重视的区域、领域、客户2、对竞争对手不满意的客户第二节、客户目标第一、给你付钱的客户一、20%优质目标客户二、60%左右摇摆的客户三、20%关系最远的客户第二、帮你销售的客户第三、创造影响力的客户第四、资源互换的客户
营销管理 2025年10月22日

销售目标制定与分解

销售目标制定与分解
课程大纲：第一部份、六大销售目标第一章、如何“卖得贵”？第一种、负利的订单养工人出卖公司利益赚钱说服公司比说服客户更容易不断地降价、让利、促销，其他的就不愿意努力了把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户销售人员不作为、能力欠缺、偷懒很快进入互害的模式第二种、微利的订单，1、养活供应商、赚供应商的钱
营销管理 2025年11月21日

催款策略及战术技巧

催款策略及战术技巧
课程大纲第一章、弄清客户拖欠真实原因第一、有还款能力，无还款意愿一、为什么欠款1、融资的来源通过融资“输血”，通过控制成本来“止血”2、免息的贷款，占用资金3、挟货款以令客户4、自身信用价值的体现5、采购为了证明自己的能力客户结算，往往是有选择性的6、当地、行业商业风格习惯二、合作纠纷1、质量出了问题；2、服务不到位；3、销售政策过激4、双方均有违约行为三、管理混乱第二、无还款能力，有还款意愿；一
营销管理 2025年10月17日

商圈分析与日常拜访

商圈分析与日常拜访
课程大纲：第一章、清晰拜访目的第一、愿意卖第二、卖得远第三、卖得快第四、卖得久第五、卖得多第六、卖得全第七、放心卖第八、卖得好第二章、商圈分析第一节、商圈分类一、商业区二、住宅区三、文教区四、办公
营销管理 2025年11月17日

商品结构、陈列、库存管理

商品结构、陈列、库存管理
课程大纲：第一章、商品结构分析1、吸客产品2、走量产品3、利润产品4、辅销产品5、替换产品6、留客产品7、试水产品8、制衡产品9、费用型产品10、季节型产品11、淘汰型产品12、暴利产品第二章、做不好陈列等于零第一、陈列位置一、入口
营销管理 2025年11月12日