王鉴

销售流程关键与成交技法

标准课时:2天课程概览专业销售的概念始于美国心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》,其核心发展至今即为人们熟知的专业销售技巧(PSS)。专业销售技巧的内涵本身一直在变,始终与市场的发展同步,使得这一经典的销售模式靡久不衰,成为销售人员的进阶教案或有经验销售人员的强化课程,从而减少不必要的弯路和失误,促使销售行为更为专业并发挥最大效益,做到“进门之前有目的,出门之后有结果

王鉴

王鉴国内知名销售培训专家、课程导师原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)IPTA国际职业训练协会认证培训师《培训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师500多家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证超高课堂满意度,入选中国《培训》杂志“精品课程”专著《深度营销:解决方案

大客户销售管理-客户决策分析与竞争策略

一个系统、完整的大客户销售的流程管理与竞争分析是必需掌握的,如此才能走出复杂销售的迷宫,制定在销售周期不同点都能成功的策略,在长而复杂的竞争过程中把握机会。本课程同时导入购买决策循环和销售漏斗管理两大应用工具,通过对客户的发现需求

解决方案式销售-深度营销策略与行动指南

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的,如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴,并最大限度提高订单赢率。这也是销售的最高境界——成为客户的顾问,协助客户完成既定目标所需的工作任务。

客户关系管理-客户忠诚计划与行动指南

标准课时:2天课程概览哈佛商业评论指出,在客户满意度方面 5% 的提高可为企业带来双倍的利润。实施长效的客户关系管理,已成为企业实现持续盈利的必然。这一经营理念要求企业立足服务营销,建立和保持与客户的联络机制,发展商业伙伴关系,通过持续提升客户收益建立客户忠诚,并实现企业利润的持续增长。显然,一个行之有效的客户关系管理体系已成为企业的当务之急。立足提供一套完整的客户关系管理行动指南,本课程构建和详

销售谈判攻略与实战训练

一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个环节的战术,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面。

团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升

解答这些问题,为如何建设与管理一支高绩效的销售团队提供行动指南。基于团队绩效的三个要素(态度、能力和组织支持),课程对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块——员工招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核。