王鉴
国内知名销售培训专家、课程导师
原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL事业部中国区市场部负责人
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）
IPTA国际职业训练协会认证培训师
《培训》杂志核心推荐讲师，“搜狐职场”十大人气讲师
北京大学、南京大学、浙江大学等院校销售管理课程专家讲师
500多家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证
超高课堂满意度，入选中国《培训》杂志“精品课程”
专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书，历年多次重印畅销
【专业成就】
创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。
先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。
【培训领域】
专业销售技巧、解决方案式销售、双赢谈判技巧、大客户销售管理、客户关系管理、团队建设与管理等系列课程互为衔接，各有专攻，搭建高品质的营销训练一站式平台，着力构建销售团队的市场分析能力、业务拓展能力、客户管理能力以及团队协作能力。
互动式教学，采用大量真实的案例分析和情境演练，并辅以全套应用工具表单，使学员对关键业务流程做到知行合一，在销售周期的不同点都能成功应对。优秀的课程设计为诸如企业对企业的销售（B2B），复杂产品的销售，大额订单的销售等业务模式指明路径。
【主讲课程】
专业销售技巧–销售流程关键与成交技法 双赢谈判技巧–销售谈判攻略与实战训练 客户关系管理–客户忠诚计划与行动指南 | 解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 大客户销售管理–客户决策分析与竞争策略 团队建设与管理–销售团队打造与业绩提升 |
【教学模式】
训前，通过与课程配套的调查问卷收集学员的业务背景、问题、挑战等信息，为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。训中，运用相关的案例分析和情境演练诠释可应用和复制的做单之道，传授以结果为导向的行动指南，学员可以真实客户为对象讨论和拟定对策，带着行动计划离开课堂。训后，作为教案组成部分的销售工具表单供学员课后应用，为日常销售活动提供指南。
王鉴老师的课程大纲
服务客户
外资企业客户：
美资企业：艾默生电气，麦克维尔，江森约克，优必得石油设备，宣伟涂料，太古飞机工程（中美合资），Care Fusion医疗，江铃汽车（中美合资），赛莱默水泵，光联通讯，优必选机械，西子奥的斯电梯（中美合资），百事可乐，辐基斯玻璃钢，霍克复合材料，优耐铜材，普杰无纺布，美联钢结构建筑系统，必能信超声，美利肯公司，雅培制药，英迈国际，金斯瑞生物科技，沃茨水工业；德鲁克管理学院，大都会人寿（中美合资），美国国际旅行社，史丹利百得等
德资企业：博星印刷器材，赫思曼电子，多玛门业，福伊特造纸，威乐水泵，普旭真空泵，卡尔史托斯，易格斯拖链系统，永恒力叉车，博世西门子电器，柏瑞斯德高建材，斯德宝泵阀，德图仪器，吉泰电阻器，贺利氏工业材料，艾森曼机械设备，TUV南德集团等
其它欧美企业：欧瑞莲化妆（瑞典），阿里斯顿（意大利），格兰富水泵（丹麦），瑞声达听力设备（丹麦），依维柯汽车（中意合资），托肯恒山（中法合资），苏尔寿工程机械（瑞士），丹尼斯克（丹麦），同拓纸业（加拿大），中波轮船（中波合资），安德里茨造纸术（奥地利），海沃机械（荷兰），博赏医药（法国），塞维拉电梯轨道系统（西班牙），西风空气轴承（英国），沃特美尔（瑞士），道达尔石油（法国），贝尔阿尔卡特朗讯（法国），西蒙电气（西班牙），壳牌Shell（荷兰），BV必维检验（法国），埃顿服务（法国），龙灯瑞迪制药（加拿大），艾诺科技（比利时）等
内资企业客户： 生产|加工|制造|研发：美的集团，青岛双星，北京中牧股份，江苏亨通电缆，太太乐食品，纽威阀门，北京万东医疗，恒瑞医药，报喜鸟服饰，石药集团，中粮厦门海嘉，江苏吴中医药，吉林大成集团，罗莱家纺，传化集团，中航工业集团，浙江星星家电股份，广东风华高科，北京桑普科技，厦门建发集团，无锡新日电动车，深圳雷曼光电，浙江人本机电，深圳理邦医疗 IT|通信|电子|互联网：深圳赛格集团，东软集团，厦门科华恒盛股份，上海晨讯科技，上海华勤通讯技术，苏州科达科技，深圳和美信息技术，深圳兴森快捷电路科技，厦门信和达电子，上海中标软件，浙江中通通信，浪潮集团，上海网庭信息科技，浙江大华技术 金融保险：招商银行，光大银行，中国银行，工商银行，中国出口信用保险公司，江苏东吴证券，上海骏合投资管理，深圳中投证券 商业贸易：浙江物产集团，广州金域检验，湖南金剑营销，上海云峰集团，深圳仙迪化妆，诺姆四达人才测评，上海钢联电子商务，北京健康在线，上海技术交易所， 交通|物流|地产|建材：上港国际物流，中国外运股份，厦门建发物流，广东南方物流，中国南方航空，携程旅行网，厦门国贸集团，青岛海程邦达
客户评价
实战、实用、实效，这是学员在训后的感受和表述，包括培训手册中的工具表单都能有效帮助销售人员训后运用和实践，达到改变行为、优化技能的目标。
------ 潘向辉 艾默生电气环境优化技术 市场经理
很少能够听到这样好的课程，三星商业空调的华东、华南和华北等区域的销售团队和经销商们都已上过了王老师的课，满意度非常高，学了就能上手。
------ 卢海珠 三星电子商业空调部 培训课课长
能够把销售过程演绎得如此精辟和有说服力，得益于老师资深的阅历和多年从事销售的经验，所以在培训的关键时刻，一个故事、一个案例总能给我们启发和点拨。
------ 吉万利 富士通通信技术 市场统括部部长
培训的互动性极强，案例分析、角色演练、队组讨论等等都以我们自己行业的目标客户为背景，象在实地操作，老师又很有功底，这样的培训很有帮助。
------ 李红义 江森自控（约克） 华中区销售主管
