王飞
如何制定企业年度营销规划
培训收益：1.帮助企业高管和销售管理者走出营销规划的误区；2.帮助企业高管和销售管理者掌握营销规划的核心方向；3.帮助企业高管和销售管理者掌握营销分析的工具与方法；4.帮助企业高管和销售管理者掌握以市场为导向的营销策略；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：营销规划的方向和模型1.企业营销规划的方向2.企业营销规划的正确逻辑3.企业营销常用模型4.企业营销规
卓越销售人才的培育与督导
培训对象：销销售型公司老板、销售高管、各级销售经理、人力资源负责人、企业大学负责人、销售人才能力发展经理等。培训目标：1.理解和掌握销售人才能力发展的科学路径，不受错误理念的影响；2.掌握销售人才能力发展的流程及关键动作，提升下属关键能力；3.加速销售组织和销售业绩发展。课程大纲：第一部分：销售高官的核心职责1.发展业务1)专业的市场分析2)科学的目标管理3)有效的市场策略2.发展组织1)选拔人才
终端门店（售点）开发与重点客户管理
快消品企业销售人员的基础能力训练培训方式：理论讲解+现场演练+分享课程目标：1.帮助销售人员掌握终端市场开发的步骤与流程2.提升销售人员终端市场开发的核心技能3.提升销售人员终端客户管理的策略与方法课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：终端门店（售点）开发1.辖区售点普查与建档1.收集辖区售点信息2.建立终端客户信息档案3.确定黄金售点4.制定开发策略5.分
终端市场生意规划与精细化管理
培训受益：1、帮助销售人员树立，以销售目标为中心的工作习惯；2、帮助销售人员建立，策略先行的市场管理思维；3、帮助销售人员提升，终端市场精细化管理的核心技能；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲模块一：销售目标与市场策略1、销售人员的天职：达成销售目标2、影响销售目标实现的核心要素3、市场分析的工具和方法4、区域市场竞争四大角色与策略模块二：终端市场发展五大瓶颈1、
区域市场生意规划与销量增长策略
培训受益：1、帮助销售管理人员树立，以达成销售目标导向的工作思维； 2、帮助销售管理人员人员建立，策略先行的市场管理思维；3、帮助销售管理人员提升，市场生意规划与客户管理核心技能；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲一：区域市场生意规划的核心思想1.区域市场生意规划的重点不是规划2.区域市场生意规划的重点是发现生意增长的机会3.区域市场生意规划的核心要素
大客户销售策略与关系渗透技术
培训受益：1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法；3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法课程标准时间：18小时（3天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：销售目标与市场策略选择1.销售人员的天职：达成销售目标2.影响销售目标达成的两个关键3.制定市场策略的
精准销售-销售过程分解训练
以销售流程为中心的方法论，旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。《精准销售--销售过程分解训练》课程是由王飞老师开发、讲授，并通过国家版权保护中心审核的版权课程。版权号为：00199084
精准销售-大客户销售过程分解训练
培训受益：1、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售的流程；2、帮助销售管理者和销售人员了解大客户销售过程中的关键环节及管理方法；3、帮助销售管理者和销售人员掌握大客户销售的工具及方法；课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。课程大纲第一部分：全新销售·涅槃重生1.卓越销售人员的三个特征2.销售人员业绩表现的依据3.销售人员学习的三个层级及应用
国企绩效体系和组织建构
本课程旨在通过国家政策的理解和解读，通过对绩效考核体系建立和企业人员组织建构建设的分析，帮助人力资源部管理人，更好搭建切实有效的绩效考核体系，完善绩效考核流程与落地有效性，构建科学合理的人员组织架构，建立人才梯队机制。并通过绩效考核体系建设，变员工绩效考核被动为主动，激发员工干事创业热情，为企业发展注入新动能，为国企的改革提供建设的人力资源管理支撑。
