以客户采购流程为中心的方法论
课程背景：
《精准跟单过程分解训练》以客户采购流程为中心，采用25%的时间进行理论框架讲解，65%的时间进行现场演练，10%的时间进行现场案例分享（分析）的形式进行。旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。
《精准跟单过程分解训练》课程是由王飞老师版权课程《精准销售-销售过程分解训练》（版权号为：00199084）精简微调而成。
课程受益：
1.重塑销售思维； 2.掌握客户采购流程及每个阶段的心理诉求；
3.掌握了解客户需求的方法与工具；4.优化跟单流程；
5.掌握跟单的关键方法，快速提升业绩；
课程标准时间：12小时（2天），可根据实际需求进行组合调整。
课程大纲
模块一：全新销售·涅槃重生
1.卓越销售人员的三个特征
2.销售人员业绩表现的依据
3.销售人员学习的三个层级及应用
4.卓越销售人员训练的五个阶段
5.成就销售精英的“三要素”
6.成就销售精英的“四不要”
模块二：厘清自己·专业登场
1.视频案例分析及对销售的启示
2.现场演练，体验销售
3.如何有效的介绍公司及自己
4.如何有效的介绍公司产品
5.如何有效的讲述成功案例
6.现场演练：工具的应用
模块三： 掌握流程·推进销售
1.销售人员为什么需要销售流程
2.客户采购各个阶段及需求
3.以客户采购为中心的销售跟单步骤
4.跟单的三个关键节点及应对工具
模块四：有序提问·构想方案
1.现场演练、体验提问
2.跟单必问的三类问题
3.九个提问法的应用
模块五：精准说服·赢得机会
1.说服性销售技巧的定义
2.说服性销售技巧的应用模型
3.说服性销售技巧的应用练习
模块六：超越对手·完成销售
1.谁是我们的竞争对手？
2.获取有效情报的途径
3.竞争态势分析坐标图
4.赢单的五种策略
授课老师
王飞 精准销售模式创始人/首席咨询师
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
