经销商
经销商的做大做强与合作发展
【课程背景】 中国地域广阔,市场环境复杂,靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖,需要庞大的销售团队、极大的运营成本,导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力,能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率,对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大,实力参差不齐,竞争十分激励,对我们厂家和商家都提出了以下问题:▪&n
区域市场渠道精耕与经销商赋能
一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”立体全渠道模式的创新d)厂商价值一体化的渠道协同理念解析e)案例研讨:某品牌渠道模式转型的得失 二、区域市场渠道精耕策略的规划 a)解读区域市
新能源汽车经销商转型与升级
打造新型经销商,构建区域竞争优势,吴洪刚,在以互联网为代表的数字营销时代的来临,必然对传统的汽车经销模式带来革命性变化。传统经销商面临的不是效率提升的问题,而是受到高维渠道模式的打击,彻底降低传统经销商的交易成本,这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。
经销商的营销管理沙盘模拟演练
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队,围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
工业品经销商的开发与管理
在工业品销售中,基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素,企业常常需要与经销商合作,建立广泛的渠道体系,在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战:如何更好的做市场定位和经销商规划,是发展独家经销商还是项目合作制?如何提高经销商的合作意愿,同类产品只做我们企业的?如何协调我们企业的长期发展规划和经销商
如何有效辅导和激励经销商
掌握发展经销商关系的关键能力掌握线上线下销售时代渠道新思维掌握发展经销商的价值评价成功要素掌握有效激励经销商的积极性,提高经销商的忠诚度掌握如何与经销商建立联合营销计划掌握通过经销商管理和经销商激励提升来提高营销业绩