营销新思维

营销变革战略-新常态下企业市场营销新思维

课程内容:一、金融科技背景下的银行的转型与发展1、银行业转型的几个阶段2、当前银行转型的目的是什么思考一:金融科技时代困扰银行网点发展的难题是什么?3、当前银行网点的困境?(1)发展的方向在哪里?-精准差异客户营销(2)抓手在哪里?-用体系抓客户思考二:市场如此恶劣,我们银行网点如何破题呢?4、金融科技时代银行产能提升的4类来源分析6、金融科技下的银行网点产能提升的核心策略二、新常态下十六大营销获

新形势下对公客户营销新思维新技术

引子:精准营销三部曲:需求挖掘、痛点分析、方案设计银行未来五项必备功能(融资、支付、管理、场景、IT)第一部分:市场营销新形势一、反腐常态化传统引存模式之殇-关系营销失灵:招商**分行政府类客户流失案例二、利率市场化如何进行利率定价:某城商行存款定价策略分析三、存款理财化低风险高收益产品开始盛行:某对公客户存款低风险高收益需求案例四、需求综合化做政府部门的核算会计:HF市政