薛冰

场景营销俘获客户的心

【课程背景】为什么客户一开始急急忙忙的来咨询我保险产品,但到交钱的时候就开始考虑这考虑那?为什么每次电话里聊得好好的,一约客户见面就开始催三阻四?为什么大家都觉得保险很重要,但就觉得自己不需要呢?为什么客户买别的东西只要喜欢就毫不犹豫下单,一到买保险就显得尤为

银行客户的维护与二次开发

【课程背景】 资管新规正式实施之后,并在这个资本市场不确定加剧的背景下,保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。银行拥有最庞大的存量金融客户群体,拥有最适合的金融销售销售场景。一直以来,银行给我们的感受是不缺客户的,每天一开门,客户源源不断的来网点办理业务。但随着市场上金融工具的逐渐丰富,线上

薛冰

薛老师拥有15年保险行业从业经验,10年银行保险及个险业务培训经验。 曾在泰康人寿由一线基层员工成长为管理超过500人年保费销售额超过2亿的业务团队。 所管理的销售团队仅用三年时间,200人团队年销售额不足两千万,成长为500人年销售额达到2亿,连续三年泰康系统内排国第一。

保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划政策解读

第一部分课纲综述根据多家媒体报道的《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划(送审稿)》内容,这当是一项事关代理人未来的规划,系统、详细地从从业年限、学历状况、诚信记录、理论知识和专业技能等方面对保险销售从业者进行评估。近年来,有关于保险销售从业者的资质要求呼声越来越高,也曾多次传出将恢复保险代理人从业资格考试的消息。毫无疑问的是,有关保险销售从业者的资质评估将成为行业改革焦点所在。此次

挖掘需求:如何让我们更了解客户

【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性,之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的,所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢?按照年龄分成年轻客户,中年客户和老年客户?还是按照资产状况分为普通客户,中高端客户和高净值客户?不同的划分

后疫情时代的保险营销技能养成

【课程背景】后疫情时代,对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变,就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来,人口增长的速度慢了下来,导致我们每个人财富积累的速度也会变得慢了下来。后疫情时代,我们最先要去适应的就是逐步慢下来的节奏。而销售所体现出来

保险金信托:财富传承新时代的新工具

【课程背景】“君子之泽,三世而斩”,财富积累不易,传承更难,古今中外,莫不如此。成功的财富传承,首先要和谐,传递过程要有序,要平稳过渡,没有纷争;其次传承的方向不能有大的偏差,财富的传递方向是财富拥有者期待的方向。近年来,越来越多的高净值人士开始重新审视财富的管理

时间的朋友:后疫情时代的保险营销意识养成

【课程背景】三年的疫情反复,对于人们的工作、生活都产生了颠覆性的影响,对于每一位客户看待财富的观念也发生了巨大的变化。从长远看,人口红利的逐步消失,中国高速发展的时代一去不复返。从广度来看,美联储的持续降息,俄乌冲突带来的政治风险也将左右中国发展的外部环境。基于此,

终身寿险销售技巧

【课程背景】一说销售,我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”,似乎和销售这个词不太搭,对吧?之所以有“长期主义”这个前缀,是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。作为销售,我们都知道应该让客户认识到风险防范的重要性;为了更精准的为客户指定保

如何设计一门与众不同的课程

【课程背景】作为一名培训讲师,我们与学员之间真实的关系到底是什么呢?一次培训课程的结束,意味着我的工作结束了吗?成年职业教育与未成年的义务教育之间有什么不同吗?场景变了,我们的培训方式而因此发生变化了吗?我们在语言表达上到底有哪些局限呢?我们在听讲座和读书