解决方案销售 本课程主要包含三大部分，即解决方案销售概述、创造潜在机会和把握活跃机会三个大的部分。在第一部分，主要内容是引入解决方案销售的思想、原则，以及解决方案销售所包含的流程、推进路径等。其中的重点在于把客户的需求分成四个层次，销售人员应根据客户的需求状态而选择对应策略。 营销管理 2025年09月09日 0 点赞 418 浏览
大客户销售 前言：大客户对我们业务的发展，起到举足轻重的作用。对大客户的销售和管理，对销售人员提出了更多的要求。本课程以培养专业大客户经理为目标，系统地分析销售各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员全局性分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。培训目标：•按照专业的大客户管理要求来思考，并掌握相应销售工具的应用；•能对大客户进行各种必要的分析，如竞争分析，需求分析； 营销管理 2025年09月26日 0 点赞 454 浏览
差异化营销 如果没有差异化，那就只能降价牺牲利润，这样会导致企业进入恶性循环。在《差异化营销》这个课程里，我们将指出一些企业在找差异化的过程中存在的问题，并且寻找差异化的机会方面给大家一些启发。 营销管理 2025年08月13日 0 点赞 387 浏览
