课程背景：
一个企业的核心的竞争力来自品牌，而品牌价值背后的决定因素是品类的价值，品类的价值是品牌背后的神秘力量。
当今时代，不管是传统行业还是新兴的行业，品类的价值在影响的方方面面，因此，从品类角度思考营销，是所有企业高管和营销决策者首当其冲的能力和课题。
参加对象：企业决策者、营销决策者、各类营销相关中高层。
学员收益：
●使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题；
●了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。
●从品类的角度来思考，了解创建一个品类所历经的过程，尝试发现自己相关的品类机会。
企业收益：
学员对课程内容的学习和应用，将会为企业带来如下利益：
1.通过整体内容的学习，可以梳理和审查企业当前营销策略是否与当前的竞争形式相匹配。
2.通过认知和认知规律的学习，可以检查当前推广的策略是否符合客户的认知规律，有益于宣传资源的有效利用。
3.通过品类的分析，可以为公司在保持现有产品的竞争力和创新品类（创造新的机会）方面作出有价值的思考。
4.通过竞争形式的研判，可以界定正确的营销战打法，从而大大提高获胜的概率。
课程大纲：
一、认知的规律
•战略的基点
•竞争形式与竞争焦点
•认知时代的特点
•认知的规律 讲解、小练习、案例分析
本阶段旨在使参加者意识到认知的重要性和认知的规律。
二、品牌的创建
•什么是品牌、品类
•品牌和品类之间的关系
•品类的产生
•创新品类的六项注意
•推出新品类的六个步骤
讲解、案例分析
使学员从品类的角度思考营销，了解品类的产生规律和创建关键因素。
三、差异化的机会
●错误的差异化
1)质量和性价比误区
2)价格误区
3)客户服务误区
4)广告噱头和促销误区
●正确的差异化机会
1)抢占第一
2)占据某种特性
3)利用品牌的表现
讲解、讨论、案例分析
列举差异化常见误区，使学员们尽量避免这些误区。
四、营销战模型
•兵力法则及思考
•防御优势法则及思考
•防御战原理及打法
•进攻战原理及打法
•侧翼战原理及打法
•游击战原理及打法
讲解、小练习、案例分析
从商战的角度思考营销，从自己所处的位置出发，制定相应的营销原则。
授课老师
薛胜刚 十多年B2B营销管理实战经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
