销售技巧

店铺促销策划与实施

主讲:高定基| 资深销售讲师,促销是4P理论的核心内容没有促销就没有发展那么,如何做好促销?如何促销出最好的效果?这就必须有严谨的促销管理促销是一场攻坚战促销是一场运动战促销是一场心理战促销是体力活,更是技术活促销看似简单,实则非常繁琐本课程彻底解决促销管理的问题让每个店长和导购都成为促销高手【课程收益】1.掌握促销策划内容2.掌握促销执行关键环节3.掌握促销管理的方法和细节

内销外贸大单狙击手-B2B企业LTC业绩增长方案班

课程背景:在当前全球化竞争日益激烈的市场环境中,内销外贸的订单客户需求呈现多样化、个性化特征,对销售团队提出了更高要求。传统的销售模式已难以满足复杂客户需求,同时面临越来越激烈的竞争压力。许多企业在维持现有业务基础上,难以实现持续增长,显露出销售能力和团队管理中的短板。客户开发问题:销售人员,不会、不愿、不懂自主开发客户,“守寡模式开展会”……公司花大价钱获取的客户,销售人员搞不定,即使搞定了也是

PSS专业销售技巧

我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里?差异化!老话说:喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理的喜欢,说出个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员,一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧

“动心式”销售技巧

特色:郑时墨老师版权课程,版权号:国作登字-2021-A-00298726】营销领域被称为“没有硝烟的战场”;没有接受过专业系统训练的销售人员就是“职业杀手”,是公司最大的成本,因为他们每天在得罪客户,让公司损失资源。只有销售的专家才有可能是赢家。在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场;在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔;

TFOLASME—让你成单倍增的销售技能

【课程背景】“贵出贱取”的已经沦为销售历史,“差异化”越来越难吸引客户,促成订单,“完美”的方案演绎,不能满足客户需求,为神马???客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中,我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素,那些真正影响到销售结果的因素,都隐藏在“冰山”之下。获得信任、积极准备,让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机,才能实现事半

顾问式销售技巧训练

打造顶尖冠军销售团队主讲人:齐磊【设计原理与思路】1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为,固化习惯。2.启发学员触类旁通,在工作中做到知行合一。【课程背景】销售一直以来是一个永久的话题,我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作,无论您是什么岗位销售一直在您身边,也无论你是什么职务,基层、中层亦或是高层,都需要您进行销售,只是有时销售的内容不尽相同。传统的4P销售模式以产品为中心,极尽

大客户销售技巧-顾问式销售与需求挖掘

主讲:王晓明老师【课程背景】大客户销售,因涉及客户方人员广,决策链条长,导致需求复杂、大家共识慢;并且大多客户需求表达不全面、想法不一,导致销售难以清晰把握客户的需求,解决方案缺乏竞争力,甚至直接丢单。同时,大客户销售,自己也经常犯一些错误,而不自知。比如,刚开始接触客户就演示产品,客户一问价格就报价,陷入了比较产品功能、打价格战的恶性循环。这些问题的根源,其实是销售方法的不专业,不职业。诸如此类

以客户需求为核心的专业销售技巧

在销售的过程中他们可能面临的困扰:内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式,很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式,使拜访无效【课程收益】›理解客户的需求›更有针对性的进行专业化的拜访›学会专业化拜访的模式并进行延展›更加增强信心和职业认同感,专业化销售公司的业务员及经

任超一

任超一老师 中国品牌战略专家痛点营销理论创始人数字化营销商学院架构师任超一老师分析问题精准,解决问题高效,以严谨的知识体系,丰富的咨询实战经验,常年深入企业一线,为企业把脉诊断。任超一老师的《营销咨询体系》专注于2B 业务与大客户营销,为人才赋能,为经销商赋能,构建企业营销赋能、人才孵化体系,帮助企业搭建数字化营销商学院&nb

识人攻心-客户拜访与深度销售战

销售最主要的工作就是客户打交道,是给企业创下销售业绩的支柱力量。优秀客户经理和销售大多是综合能力强的多面手,既懂业务、精通产品,又能快速和纷至沓来的形形色色客户打成一片,产生稳定业绩和持续增量。因此,客户及销售经理必须精准掌握客户的心理,并通过有效沟通与客户建立信任关系,才能有效引导客户的购买行为,快速高效地成交。本课程的目的就在于引导销售及客户经理在日常营销中快速、准确把握客户心理