销售管理
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Z时代，销售型团队管理者的管理迭变力

Z时代，销售型团队管理者的管理迭变力
随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职，更多管理者，尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中：过往的集体荣誉被个人价值代替；过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型；过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代，有时候，让团队管理者很抓狂，似乎永远GET不到这一代的需求，奖金激励，太少，人家看不上；精神奖励
营销管理 2024年09月15日

销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
打造卓越销售管理体系,中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。市场竞争日益激烈，客户要求日渐严苛，企业正面对充满挑战的外部环境。因此，企业制定了对应复杂形势的销售战略、销售目标和销售组织架构。但与此同时，销售团队能力参差不齐，销售人员的招聘、培训、激励
营销管理 2025年10月29日

销售项目管理培训

销售项目管理培训
结合项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点，从客户的采购周期和销售流程的角度，详细剖析各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和项目过程关键动作。在项目交付的过程中销售、研发、客服三者之间如何配合，如何合理分配企业资源，有策略有针对性地逐步推进销售进程直至赢得定单和客户，从而通过对过程的把握提高企业销售项目的成功率和复购率。营销是企业永恒的主题。
营销管理 2025年03月11日

如何保证年度销售计划的达成

如何保证年度销售计划的达成
李临春课程：一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，深度剖析并借鉴娃
营销管理 2024年09月03日

许婷婷

许婷婷
许婷婷,Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建，2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部，用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁，全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作， 2012年正式成为全球认证教练，
销售技巧 2024年09月02日

销售管理实践

销售管理实践
很多一线经理被大家称为“大销售”，精力还在做销售上。他们是优秀的销售出身，擅长此道。更重要的是，他们并没有接受过专业的销售管理的培养，既没有找准自己的“管理”角色，也没有掌握管理销售团队的方法，从而导致出现大量的管理“缺位”和“越位”。
营销管理 2025年09月19日

崔伟

崔伟
崔伟老师 实战营销管理专家北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事【个人介绍】崔先生曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管。崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能
大客户营销 2024年05月14日

九招制胜

九招制胜
一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合1小时）市场成熟度特点和趋势行业客户成熟度特点和趋势什么决定了客户战略发展？▪解读客户战略—投资规划▪解读客户战略—组织架构▪解读客户战略—关键职位KPI▪解读客户战略—对供应商策略如何实施客户战略匹配？▪解读客户战略二、客户关系拓展与管理模型（概念与案例分析结合1小时）普遍
营销管理 2025年06月07日

销售基本功

销售基本功
课程目标：1.了解销售基本理念，提升销售工作兴趣；2.掌握销售基本流程，深刻把握目标客户；3.把握销售主要技巧，提高销售成交能力；4.做好销售职业规划，快速成为销售精英。授课时间：1-2天授课对象：全体销售人员课程纲要：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？一、认知客户1.销售区域市场一览（1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描
营销管理 2025年11月04日

销售管理与团队建设

销售管理与团队建设
【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长，销售成本高，有效商机储备长期不足，客户成交与回款预测的准确性差，团队承诺的项目或订单不断延期，且理由很充分；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求（客户经营的最终价值是客
营销管理 2024年08月30日