销售管理
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销售团队建设与管理

销售团队建设与管理
企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】一、卓越团队的组建与打造用：凯尔曼理论，90%的企业营销话术都不合格，导致大量的营销资源浪费。如何让话术101分。话术就是把产品优点罗列全么？不要在错误的路上坚持错误。
营销管理 2024年08月27日

销售管理的逻辑和工具

销售管理的逻辑和工具
理解销售管理的基本逻辑,辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。理解销售管理者与销售业务人员的职责区别，从业务人员成长到销售主管、经理、总监以及高管的职业发展生涯各阶段，学习管理者所需具备的综合能力要求。
营销管理 2024年12月20日

如何降低费效比

如何降低费效比
课程大纲第一章、为什么要追求费效比？第一节、费效比计算方式第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利1、优秀企业费用控制在毛利润的30%以内2、优势企业费用控制在毛利润的30%-70%3、竞争力弱企业费用超过毛利润的70%第二、销售费用率销售费用/毛利越高说明销售花费的成本越大、销售难度也越高第三、指标依据同比、环比、预期、竞争者、趋势、兄弟单位第二节、对营销效果进行监控和评定一、每成交一个产品
营销管理 2025年11月07日