销售谈判
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销售谈判与客户维护

销售谈判与客户维护
“营销思维”的核心是营销敏感性，即能不能将所发现的问题、所见到的现象，迅速转化为营销问题、营销现象，并加以营销处置。“思维决定行为，思路决定出路”
营销管理 2024年09月21日

对公销售-解密谈判策略

对公销售-解密谈判策略
培训目标：1、复述谈判的关键要素，不再试错2、掌握最系统的营销谈判工具NPA3、情景案例现学现练：理念、行为、习惯4、熟练运用谈判常用的八大策略5、遇到对方拼命压价的谈判技巧6、设计谈判路径图及谈判筹码培训大纲：开场：常见的谈判问题和内外部压力›对方非常高傲，无法对等谈判›对方根本不给机会谈判，只剩下接受或放弃›市场竞争激烈，
银行课程 2024年11月18日

提高谈判成功率

提高谈判成功率
<课程背景> 面对重要集团客户的谈判如果失利，直接影响企业效益乃至生死存亡一次不考虑交付成本和交付难度的谈判，会打乱公司整体规划，破坏团队和谐，影响深远干销售的大部分人没有接触过专业系统的谈判培训与谈判训练，导致本该到手的单子流失掉谈判中有很多机关和陷阱，不具备足够专业的风险评估能力，还会导致企业面临法律风险谈判整个流程乃至前中后期每个环节都有各自学问和要素，每
营销管理 2024年11月25日

吕春兰

吕春兰
吕春兰Linda Lv谈判专家、销售 培训师l20年、2万多小时，为近2千家企业客户、20多万名学员培训授课，是百胜集团、一汽大众、宝马中国、阿里巴巴、美团等等知名企业指定培训师，被学员客户评价为“最务实谈判培训师”；l长期为上海交大、复旦大学、南京大学、厦门大学、西安交大、上海财大、新华都商学院、华创商学院等EMBA班、总裁班、营销总监班授课，被评为“最接地气的教授”；l
商务谈判 2025年05月23日