顾问式销售
华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能培训
华为销售体系又与“以客户为中心”的核心价值观紧密关联。“以客户为中心，从客户业务目标为出发点，以客户绩效提升为落脚点，兼顾决策角色的价值矩阵，为客户制定个性方案”，是“华为式方案”和“铁三角运作”的重要特点。基于此，方可实现与客户“共创、多赢、伴生”的长期战略合作关系。
顾问式销售—让销售回归销售本源
在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%
顾问式销售-7步攻单谈判
Consultative Selling——7-step Order Negotiation课程概述/Overview【课程收益】● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果；● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”；● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰；● 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形
医药零售铺货上量-顾问式商业销售
不论是新品铺货进场，还是老品促销上量，都需要与客户进行充分的销售与谈判。药房或商超卖场每年都有旧品牌被淘汰，新品牌被引入。但对于新引入的品牌，又要毛利、又要营销。作为品牌方，必须重新梳理销售模式，以及商谈对话策略，跳出被渠道绑架的困局，从渠道驱动走向品牌驱动之路。
