大项目商机挖掘与客户关系管理
大项目销售是所有销售类型中步骤最多，流程最复杂，周期最长，销售成本高，涉及客户多个部门和多个角色，客户关系复杂，决策链冗长，不可控因素多、风险大，也是销售难度最大的一种销售模式。作为大项目开发与管理专家，朱冠舟老师凭借二十余年大客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了IBM、华为、SAP、Oracle、用友、金蝶等国内外优秀公司大项目销售理念和成功路径
商机挖掘
产业数字化项目商机挖掘实战训练营
主讲：冯秀老师，商机管理是产业数字化业务增长的生命线。相对于标品营销，产业数字化项目有着业务需求更加综合、决策流程更加复杂以及多赢竞合的特点，这要求客户经理、解决方案经理在营销思维和销售行为等方面都需要做出适时调整：从“以产品为中心”的推销式销售到“以客户为中心”的顾问式销售进行转变。
读懂客户财报，从中挖掘销售商机
主讲：林皇瑾【课程背景】在B2B销售中，客户的财务报表不仅是销售人员了解客户财务状况的窗口，更是深度挖掘潜在销售机会的重要工具。通过解读财报，销售人员可以洞悉客户的财务健康状况，了解其发展战略、投资方向以及潜在的业务痛点。这些关键信息为销售人员提供了制定高效销售策略的依据，使他们能够更加精准地满足客户需求并提升客户满意度。本课程专为销售人员设计，旨在提升其财报分析能力，帮助他们从数据中发现商机并转
