采购谈判
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赢得谈判：高效谈判技巧与策略

赢得谈判：高效谈判技巧与策略
【课程背景】在企业采购工作中，采购人员会面临各种谈判情境，这些谈判既可能发生在企业内部不同部门之间，也可能发生在企业与外部供应商之间。内部谈判通常涉及准确需求、供应商开发与管理、技术、流程、协作等内容；而外部谈判则更多地聚焦于价格、成本、交期、质量、技术以及合同交易等问题。现实情况企业中的大多数采购人员非常缺乏谈判技巧，这导致他们无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题，进而对个人、采购与供
物流采购 2025年05月20日

精益采购管理与优势谈判技巧

精益采购管理与优势谈判技巧
精益采购管理系统阐述了采购的关键职能与目标，从采购技术的发展与组织绩效的匹配。采购组织在大环境的动荡与冲突中取得贡献是越来越困难了，如大宗材料的波动，人工成本的大幅度上升与各种成本的变化导致采购组织目标的达成变得遥不可及。
物流采购 2025年01月16日

王保华

王保华
王保华先生2006年初加入Elcoteq公司亚太地区总部，任亚太地区资源开发、供应链管理、供应商质量管理，及信息管理总监，负责管理Elcoteq分布在亚太地区的各公司相关职能部门的营运。2007年四月，调至Elcoteq集团任全球资源开发总监，负责领导和管理Elcoteq在全球个人通讯和家庭通讯领域的资源开发等工作,并于七月被正式任命为ElcoteQ集团总部副总裁
供应链管理 2024年11月30日

供应商管理与谈判技巧

供应商管理与谈判技巧
培训对象采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程背景采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。&nb
物流采购 2025年06月11日

采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理

采购成本降低,优势谈判技巧与供应商管理
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝对大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%，所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。
物流采购 2024年12月31日

汤晓华

汤晓华
汤晓华先生采购与供应管理方面的实战专家，旅居美国马萨诸塞州波士顿，频繁往返中美负责国际采购业务，并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长，主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家，他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。一直以来，他努力的提
供应链管理 2024年05月20日

董道军

董道军
董道军老师采购供应链管理实战专家20年采购供应链管理实战经验美国西敏大学/上海东华大学 MBA美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师西交利物浦大学校外导师|东华大学MBA职业发展导师物流管理1+X证书职业技能等级标准讲师江苏省物流服务师职业技能等级认定培训师、考评员曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）
供应链管理 2025年07月03日

采购谈判实务与采购成本降低技术

采购谈判实务与采购成本降低技术
供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等，在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产品阶段降本技术，并与设计/生产/营销等部门联合降本、协同降本，才能优化总成
物流采购 2025年02月14日

采购流程优化及供应商管理和谈判互动

采购流程优化及供应商管理和谈判互动
供应商强势！供应商物料库存压力越来越大，采购供应链部不得不想办法降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少批量、产品寿命周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生等等导致采购成本提升，采购部作为内部供应链尾端常常处于被动之中…，战咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。
物流采购 2025年01月10日

周劲雄

周劲雄
周劲雄老师采购供应链管理实战专家30年采购供应链实战经验美国亚利桑那州立大学MBA供应链管理专业（全美供应链MBA前三名）注册职业采购CPPM认证精益六西格玛（绿带）曾任：英国电信（中国区）丨采购总监、采购中心负责人曾任：西门子（手机部亚太及中国区）丨供应链运营总监曾任：飞利浦（中国）丨高级经理曾任：朗讯科技（中国）丨供应链总监、高级采购经理曾任：标致汽车（中国）丨采购组长擅长领域：采
供应链管理 2025年07月03日