需求洞察
“云+网+X+端”需求洞察、差异化方案制定及营销能力提升
课程收益：1.对比三大运营商的“云+网+X+端”产品，提炼中国联通的优势和销售话术；2.学习目标客户需求洞察策略，学习重点客户、目标行业的决策流程和分工，了解能源、旅游、金融、卫健委、医院、医药零售机构等的管理模式、不同层面的信息化需求和决策关键人；3.学习重点客户的信息化需求挖掘、差异化解决方案制定与呈现，招投标及竞争性谈判技巧，全面提升拿单能力；4.学习目标客户拜访、商机获取、商机培育、销售谈
