【课程背景】
做产品不是要遵循规则论，因为不是仅仅“关注用户，把产品做好”就能成功，而是要遵循博弈论，须知，好产品也有可能被竞争对手打败。就像团购、共享单车一样，绝大多数产品会面临严酷的市场竞争，面临市场份额被竞争对手蚕食、用户流失、收入减少等问题。
所以，做产品不仅要关注用户，还要关注竞争对手，通过有效地进行竞品分析来提升产品的竞争力。
对产品经理而言，为什么要学好、做好竞品分析？
首先，竞品分析是产品经理的一项基本技能。如果你现在还不是产品经理，但有志成为一名产品经理，多做竞品分析还可以帮助你培养产品感。
其次，竞品分析是很多新人进入公司时接到的项工作任务。
通过竞品分析，可以快速了解这个行业、市场、竞争对手的产品以及自己的产品，以便更快融入工作。当然，也可以通过这种方式了解新员工的水平。
竞品分析是每一个产品经理都需要掌握的一项基本工作，可惜竞品分析没有想象中那么简单，在分析过程中产品经理容易陷入各种误区而不自知。
【课程收益】
▪ 全面系统掌握竞品分析知识框架体系
▪ 结合多种产品经理必备的工具、模型、方法论去理解竞品分析，并将之运用到学员的实际工作之中
▪ 深刻理解竞品分析中涉及到的一些关键性的知识、概念，避免停留在表面化的认知
▪ 通过案例介绍和实战演练掌握竞品分析的实战方法、流程和技巧
▪ 全面综合提升产品经理的竞品分析思维、完善产品经理的能力模型
【课程特色】
案例跟踪：通过丰富的行业案例和设计案例贯穿所有的知识点，并给予核心的观点，引人思考。
互动：从头到尾都由讲师来主导太枯燥了，我们加入了轻松、活跃的互动环节，使学习的过程充满了主动性和趣味性。
分组PK：参训学员根据人数按照6-8人分为几组，每组完成自己组的课上实战作业进行PK，导师点评打分，激发大家的学习兴趣和热情。
【课程对象】
企业的管理者CEO、老板、创新创业团队、产品总监/经理、研发总监/经理、项目经理、营销总监等；
【课程时间】1-2天（6小时／天）
【课程大纲】
一、竞品分析全面认知
1. 竞品分析内涵和外延
2. 竞品分析对产品经理能力的考验是什么？
3. 竞品分析的不同维度和汇报角度
▪ 商业层面
› 市场体量
› 市场格局
› 市场占有率
› 商业模式
› ……
▪ 用户层面
› 用户数据
› 用户画像
› 用户口碑
› ……
▪ 产品层面
› 业务形态
› 核心功能
› 用户体验
› 交互设计
› 视觉设计
▪ 运营层面
› 运营策略
› 运营渠道
› ……
▪ 舆情与社交网络
案例：基于UIUE层面的B/C端产品竞品分析
实战演练：学员负责的某产品竞品分析实战演练点评
二、竞品分析之“道”
1. 在产品不同阶段，竞品分析的目标应该有所侧重
▪ 产品概念阶段
› 找到产品机会、判断做不做、清晰产品定位
› 解决“做什么”问题
▪ 产品规划阶段
› 解决“怎么做”的问题
› 建立差异化、帮助做需求分析、帮助制定功能列表
▪ 产品开发阶段
› 解决“做出来后怎么优化”的问题
› 体验设计的优化
▪ 产品运营阶段
› 解决“推出去”的问题
› 了解市场变化环境，对风险做预警，了解竞争对手以便制定竞争策略，学习优化，取长补短
2. 竞品分析与产品分析的关系
▪ 战略
› 为产品战略规划提供参考依据
› 辅助产品定位和细分市场
▪ 战术：在竞品基础上取长补短
› 挖掘需求，找到产品机会
› 形成产品功能列表
› 为原型设计做参考
› 学习竞品的运营推广方法
▪ 决策支持
› 制定产品竞争策略
› 提炼产品卖点
› ……
▪ 预警避险
› 宏观环境预警
› 行业环境预警
› 竞争对手监测
三、竞品分析之“法”
1. 竞品分析画布介绍
2. 分析的目的（明确目标）
▪ 我的产品是什么？（给哪个产品做竞品分析？）
▪ 我的产品当前处于什么阶段？
▪ 我的产品面临什么主要问题与挑战？
▪ 做竞品分析的目标是什么？
▪ 竞品分析输出的成果是什么？
3. 确定分析竞品（选择竞品）
▪ 直接竞品
▪ 间接竞品
▪ 替代品
▪ 参照品
▪ 选择竞品4原则
案例：抖音、7-11、蔚来汽车
4. 竞品分析8大维度
▪ 功能设计
▪ 用户体验
▪ 用户情况
▪ 盈利模式
▪ 市场推广
▪ 团队背景
▪ 企业战略
▪ 布局规划
5. 收集竞品分析
6. 信息整理和分析
7. 建议与总结：输出竞品分析报告
案例：评估某企业内部信息系统的商业机会
四、竞品分析之“术”
1. 比较法
▪ 打钩比较法
案例：建行和工行APP
▪ 评分比较法
› 用户体验设计
› $SAPPEALS
案例：航旅纵横和飞常准、京东和淘宝
▪ 描述比较法
2. 矩阵分析法
案例：利用矩阵法分析某行业的头部产品的定位
3. 竞品跟踪矩阵
案例：KEEP
4. 功能拆解
案例：某C/B端产品功能拆解分析
5. 探索需求
6. PEST分析
7. 波特五力模型
案例：小米手机
8. SWOT分析
案例：爱奇艺做电商的SWOT分析
9. 加减乘除
五、竞品分析之“器”
1. 商业模式画布
▪ 商业模式画布简介
▪ 商业模式画布和精益画布的区别
▪ 价值主张设计
案例：错误的商业模式画布案例
2. 精益画布
▪ 精益画布简介
▪ 精益画布与产品全局观
▪ MVP思想下的精益画布要点
案例：亚马逊产品精益画布分析
3. 战略画布
▪ 战略画布简介
▪ 顾客价值曲线分析
案例：亚朵酒店价值曲线
六、如何撰写竞品分析报告
1. 竞品分析报告的目标和汇报对象
2. 竞品分析报告的结构和形式
3. 需要具备的产品思维
案例和实战演练：“移动办公”竞品分析、“腾讯音乐”竞品分析、某CRM系统竞品分析
七、成为高手
1. 如何制定竞争策略
▪ 场景的竞争策略
▪ 大胆假设，小心求证
2. 小公司如何应付巨头
▪ 柔道战略
▪ 移动原则
▪ 平衡原则
▪ 杠杆原则
3. 反竞品分析
▪ 信息分级
▪ 泄密防范
▪ 竞争信息保护
授课老师
陈博 B/C 端产品实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
