【课程背景】
IP时代企业打造品牌、营销传播的环境悄然发生变化，随着用户时间越来越被短视频、直播等新型媒体形式所占据，IP、短视频、直播已经成为企业营销中的重要手段；同时企业需要从之前的某几个核心媒体的传播打法，逐渐向去中心化内容传播的方向进行转型；面对全新的短视频、直播、IP等去中心化营销打法，企业无论是从营销理念、组织架构、人员能力模型都需要进行全新的升级！
本课程，站在企业经营的视角，结合品牌&营销经典理论与新媒体时间个人IP打造方法和实操经验，为品牌创始人、企业品牌&营销团队从业者，构建企业去中心化短视频营销的正确方法论和实操方法，帮助创始人、高管、营销团队了解短视频营销的发展趋势、各短视频平台的特点和人群特征，分别从营销策略制定、短视频投放、自媒体建设等不同维度进行讲解；
本课程目标群体：
品牌创始人、主理人、企业高管、合伙人团队、企业品牌&营销部负责人、团队成员；适合所有品牌&营销方向的岗位人员了解短视频营销的理论及操作方法，建立企业的短视频营销战略；
【课程收益】
▪ 深刻理解短视频营销的发展趋势及重要价值
▪ 全面掌握抖音、快手、视频号、小红书4大主流短视频平台的特征及人群属性
▪ 掌握4个主流短视频平台的平台算法逻辑及推荐机制
▪ 掌握短视频营销的数据分析方法
▪ 掌握短视频营销的策略制定方法，了解短视频投放及官方自媒体矩阵建设的方法
【课程时间】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一.短视频营销趋势兴起
1.短视频营销现状概览
2.短视频行业发展趋势
3.短视频在营销领域的重要性
4.各平台发展情况及用户规模
二.主流短视频平台介绍
1.抖音
平台特点：算法推荐精准、内容丰富多样、用户活跃度高。
案例：[具体品牌在抖音上的成功营销案例，如某美妆品牌通过抖音达人合作实现爆款推广]。
2.快手
平台特点：社交属性强、用户粘性高、更贴近生活。
案例：[某农产品通过快手直播带货打开市场的案例]。
3.视频号
平台特点：依托微信生态、社交传播便捷、适合私域流量转化。
案例：[某企业通过视频号直播进行新品发布的案例]。
4.小红书
平台特点：以图文和短视频结合为主，用户消费能力较强，注重生活品质和消费决策。
案例：[某时尚品牌在小红书上通过达人种草和用户口碑传播提升品牌知名度的案例]。
三、各平台用户特点和偏好
1.抖音用户
年龄分布：以年轻群体为主，追求时尚、潮流。
内容偏好：娱乐、搞笑、美食、美妆、旅游等。
案例：[某时尚品牌针对抖音年轻用户推出的创意短视频营销活动]。
2.快手用户
地域分布：三四线城市及农村用户占比较大。
内容偏好：生活记录、才艺展示、三农内容等。
案例：[某农具品牌在快手针对农村用户的精准营销案例]。
3.视频号用户
社交关系：基于微信好友关系，更注重熟人推荐。
内容偏好：知识分享、生活感悟、企业宣传等。
案例：[某知识付费平台通过视频号在朋友圈传播的案例]。
4.小红书用户
年龄和性别：以年轻女性居多，消费能力较强。
内容偏好：美妆、护肤、时尚、美食、旅游等，注重产品评测和消费决策。
案例：[某美妆品牌在小红书上通过用户真实评测吸引消费者购买的案例]。
四、各平台算法逻辑与推荐机制
1.抖音
算法逻辑：基于用户兴趣、行为等多维度数据进行推荐。
推荐机制：通过完播率、点赞率、评论率、转发率等指标决定视频的推荐量。
案例：[某短视频因为高完播率被抖音大量推荐的案例]。
2.快手
算法逻辑：强调社交关系和用户互动，同时考虑内容质量。
推荐机制：根据粉丝关注度、互动情况以及内容热度进行推荐。
案例：[某快手用户通过与粉丝积极互动获得更多推荐的案例]。
3.视频号
算法逻辑：依托微信社交关系链，结合内容质量和用户兴趣。
推荐机制：朋友点赞、分享以及官方根据内容价值进行推荐。
案例：[某视频号内容因朋友大量点赞而广泛传播的案例]。
4.小红书
算法逻辑：注重内容的实用性和价值，结合用户搜索和浏览行为。
推荐机制：根据标签匹配、点赞收藏量、评论互动等进行推荐。
案例：[某小红书笔记因热门标签和高互动量被推荐给更多用户的案例]。
五.短视频营销的数据分析
1.重点数据指标解读
1.1播放量：反映视频的曝光程度。
1.2点赞数：表示用户对内容的认可度。
1.3评论数：体现用户参与度和互动性。
1.4转发数：衡量内容的传播力。
案例：[某企业通过分析数据指标调整营销策略取得成功的案例]。
2.数据分析工具介绍
2.1平台自带数据分析工具
2.2第三方数据分析工具
3.数据驱动的营销策略优化
3.1根据数据分析结果优化内容。
3.2调整发布时间和频率。
3.3用户反馈与行为分析
案例：[某企业通过数据分析发现用户对某类内容感兴趣，从而调整营销策略的案例]。
六.短视频营销策略规划
1.目标定位
1.1明确营销目标与KPI
1.2目标受众细分与画像构建
2.内容策略
2.1创意内容构思：故事化、情感共鸣、实用性
2.2热点追踪与话题营销
2.3原创与二次创作的平衡
3.渠道选择
3.1单一平台策略
3.2多平台分发策略
4.KOL/KOC合作
4.1选择合适的KOL/KOC类型与匹配度分析
4.2合作模式与效果评估
5.互动与社区运营
5.1评论区管理，增强用户参与感
5.2群建设与粉丝维护
七.短视频投放技巧
1.精准定位投放
1.1基于用户画像的定向投放策略
1.2地域、年龄、兴趣等维度的精准设置
2.预算分配与竞价策略
2.1广告投放预算规划
2.2CPC/CPM/CPA等竞价模式选择与优化
3.创意广告形式
3.1开屏广告、信息流广告、挑战赛等形式的介绍
3.2创意广告素材设计与测试
4.投放效果监测与调整
4.1实时数据监控与分析
4.2根据投放效果调整投放策略
八.官方自媒体矩阵建设
1.官方账号搭建
1.1定位方法
1.2内容框架设置
1.3选题技巧
1.4文案和标题
1.5拍摄与剪辑
1.6发布与运营
2.创始人IP打造
2.1人设定位与统一
2.2内容框架与选题
2.3创始人入场VS团队操作
3.品牌IP矩阵建设
3.1矩阵建设的选择方向
3.2矩阵的实操办法
授课老师
杨一犇 产业互联网品牌营销实战专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
