线下门店销售工作坊
【课程背景】
面对互联网的竞争，对于线下门店如何精准把握顾客的需求，掌握促进顾客达成购买产生的痒点、痛点、爽点，就要求店内的销售人员具有专业、到位的销售技能、方法和目标。
课程围绕线下店铺这一场景，对于销售人员从专业、技能、心态、目标全方位的进行培训，并结合销售人员的不同阶段，进行递进式的知识输出。与此同时，对于销售型的培训，最终效果在于能够产生结果，因此，此次培训通过工作坊的形式，从而为参与培训的人员可以形成可以直接带走实操的工具，方案等等，以及有针对性的实地实战演练（根据不同产品类型，做实战营的演练），从而保证培训真正落地。
【课程收益】
› 对于门店销售人员系统化的三阶培训；
› 快速提升销售人员的专业度和辨识度，从而达成高效的成交能力；
› 提升规范化管理，提升门店坪效；
› 培养及储备后备店长人才；
› 收获《门店销售人员培训手册》、《产品培训手册》和运营方案；
【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩
【课程对象】门店销售人员，储备店长
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、门店销售的基础篇
1、销售的专业度的打造
› 门店陈列，产品知识，氛围营造
2、销售技能基础入门
3、销售的心态
二、如何快速掌握销售产品的推广特性？
1、产品属性的意义、卖点、手册的功能，架构
› 输出适合门店的《产品培训手册》
三、门店销售的进阶篇
1、学会顾客识别；
› 《苹果理论》识别不同类型顾客
› 简单消费心理学培训
› 视频案例：微表情识人；
2、直击人心的促单方式
案例：海底捞、台湾远百等
四、门店销售的高阶篇
1、如何实现复购的高手
› 企业微信
› 微信管理
› 顾问型销售的技能
2、销售目标规化和自我管理
› 销售目标的制定和达成的心态、方法
› 自我管理的重要性
3、后备店长的养成记
五、完成《门店销售培训手册》
1、《培训手册》完成的核心点及运用
2、现场的呈现PK
授课老师
午月 午月老师 门店/网点销售运营管理专家
常驻地：大连
邀请老师授课：13439064501 陈助理
