【培训时间】：
2天（每天6小时，上午9：00-12：00 下午1：30-4：30）
【培训对象】：
进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板。
【参会人员】：
参加培训人员建议在30人左右最佳
1.如何与客户有效谈判
▪ 什么是商务谈判？
▪ 什么是双赢思维的谈判理念
▪ 掌控谈判进程三个阶段：开局，中场，终局
▪ 谈判中的议价策略
▪ 家乐福、麦德龙是如何训练他们的采购买手
▪ 与客户沟通谈判技能分享
2.顾问式销售技能
▪ 什么是顾问式销售
▪ 顾问式销售与传统的销售区别
▪ 顾问式销售对销售人员的全新要求
▪ 如何展开顾问式销售
▪ 顾问式销售要点和技巧
▪ 提升专业的产品，销售知识和服务技能
▪ 建立合作伙伴关系提供附加值
3.解决方案式销售技能
▪ 买家采购模式变化、市场变化
▪ 如何向客户提供方案策略？
▪ 应对不同的客户技巧和策略
▪ 注重向客户提供解决方案
▪ 制定方案要素
▪ 如何展示你的一站式采购方案
4.如何有效地与买家面对面沟通
▪ 如何了解客户兴趣点和关注点
▪ 如何面对一对一，一对多的买家销售情景
▪ 如何在客户参观工厂中引导销售
▪ 展会现场如何吸引买家？如何专业沟通？
▪ 沟通中如何发现客户的签约信号和时机
▪ 如何避免销售成交障碍
5.如何有效参加贸易展会实战技能训练
▪ 如何有效设定参展目标
▪ 展前展中的推广技能
▪ 如何吸引买家进入你展位
▪ 现场如何评估真假买家
▪ 展中如何展示、谈判、报价
▪ 展后有效跟进客户的方法与技巧
授课老师
钟景松 20年贸易和销售渠道管理经验
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
