代发薪业务开发与维护提升
第一章 代发工资业务现状与破局之道一、代发工资业务的意义二、代发工资业务痛点三、六法筑基，做大代发工资业务基本盘1、网点诊断，发现新潜力2、氛围打造，创造吸引力3、岗位定责，打造协同力4、管户提质，发挥营销力5、通关提能，提升专业力6、机制深推，发展持久力第二章 代发客户分析与营销策略一、代发工资资金留存率低的成因分析1、常见原因 2、深层原因 【延伸思考】你的网点存在几项
张磊
公私联动综合化营销策略
第一讲：目前市场与创新市场一、我们目前营销的困局及创新的概念及应用经典案例分析1. 狭窄框架效应2. 舒适区的概念为什么我们离不开自己的舒适区我们的思维与实际工作出现了那些偏差3. 银行未来发展的第二曲线趋势4. 新质生产力与中央金融工作会议五大金融4. 创新的概念与实际工作中的应用第二讲：市场分析与市场机遇1、四种周期政策周期、市场周期、经济周期、盈利周期2、三种杠杆财务杠杆、运营杠杆、估值杠杆
工商银行GBC与客户深度营销
课程背景：聚焦银行业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型，企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽，管理已经极致的今天，增长的唯一引擎就是创新。工商银行金融科技的创新，一方面体现在技术和基础设施的创新，另一方面体现在科技发展思维的创新。总行通过把GBC工作作为重要基础性工作大
普惠小微客户实战能力提升-赋能+财税
第一讲：为什么要做普惠业务-普惠业务发展现状与趋势一、我们目前营销的困局及创新的概念及应用1. 国家为什么要做普惠业务2. 国家周期及政策方向的调整3. 银行未来发展的第二曲线趋势4. 国有行下沉市场，农业银行乡村振兴、建设银行的三大战略，工商银行的GBC战略，中国银行双户双基第二讲：金税四期对普惠客户影响一、金税四期话题营销客户—存款、代发、小微贷款1. 什么是金税四期2. 如何用金税四期营销客
国有行新金融、新理念、新技术推动乡村振兴
课程背景：今年是决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会的收官之年。习近平总书记指出“要把脱贫攻坚同实施乡村振兴战略有机结合起来” 乡村振兴正启动中国未来三十年改革发展的新引擎，将打通城乡融合大市场、畅通城乡经济内循环；国有大行要以新金融、新理念、新技术推动农村金融“新基建”，打通梗阻，把金融源头活水引流到阡陌田间，精准浇灌乡村干涸之地，服务乡村振兴。中国建设银行董事长田国立强调，“要服务好乡村振兴，首
新质生产力与做好五篇金融大文章
课程收益：▪ 什么是新质生产力▪ 新质生产力的历史逻辑和时代背景▪ 新质生产力的构成▪ 如何理解五大金融▪ 中央金融工作会议的15个关键词▪ 新一轮设备更新与消费品以旧换新的历史逻辑和时代背景▪ 2024银行面临的机会与挑战课程大纲：第一讲：什么是新质生产力用科技创新大幅度提升生产效率完成我们的整个产业升级，就是所谓的新质生产力总之，以战略性新兴产业和未来产业为代表的新制造，以高附加值生产性服务业
建设银行客户经理营销力提升
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，聚焦客群的营销成为各大银行营销的重点，银行客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是客户经理对市场解读能力、营销创新能力、客户经营能力和活动策划能力的缺失，导致了银行绩效提升完成的唯一触手在完成业绩时总是困难重重。特别是聚焦客群的营销策略，本课程旨在全面提升客户经理的综合营销素质，打造优秀的客户经理团队。课程时间：1天，6小时
劳动组合优化与营销技能提升
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过劳动优化组合，对人员系统化培训，包括营销意识心态的调整、现阶段市场的判断和发展趋势、客户的识别和维护、营销技能提升。通过网点人员素养与技能提升激发网点经营的原动力，通过管理机制体制的建设提升网点运营的驱动力；通过提高全体员工能力与水平，深化规范各类客群服务营销流程，形成有效的经营模式，实现网点竞争力的全面提升，最终提升我行业务业绩，为各项业务实现新进步
金融科技背景下的对公产能提升策略创新
课程背景：基于银行间业务激烈的竞争大环境，金融科技赋能营销背景下聚焦对公客户经理全面营销能力提升，银行对公客户经理应在以客户为中心、以市场为导向的经营体系中，发挥着关键作用。但是对公客户经理对市场解读能力、营销创新能力、客户经营能力和活动策划能力的缺失，导致了银行绩效提升完成的唯一触手在完成业绩时总是困难重重。对公客户可以为银行带来极大的客户价值及业绩收入，但针对对公客户营销与管理绝非易事。维护，
网点效能提升破局营销
课程背景：聚焦网点整体经营方式的转型提升，通过思维开拓及团队文化建设全体员工的凝聚力，通过网点人员素养与技能提升激发网点经营的原动力，通过管理机制体制的建设提升网点运营的驱动力；通过提高全体员工能力与水平，深化规范各类客群服务营销流程，形成有效的经营模式，实现网点竞争力的全面提升，最终提升我行业务绩，为各项业务实现新进步、新提升、新发展打下坚实基础。课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：银行客户
