第一章 代发工资业务现状与破局之道
一、代发工资业务的意义
二、代发工资业务痛点
三、六法筑基，做大代发工资业务基本盘
1、网点诊断，发现新潜力
2、氛围打造，创造吸引力
3、岗位定责，打造协同力
4、管户提质，发挥营销力
5、通关提能，提升专业力
6、机制深推，发展持久力
第二章 代发客户分析与营销策略
一、代发工资资金留存率低的成因分析
1、常见原因
2、深层原因
【延伸思考】你的网点存在几项？
二、代发客户员工需求与营销策略
1、中高层管理者
（1）金融需求
▪ 彰显身份、薪资管理
▪ 金融产品、金融服务
（2）营销策略
▪ 差异化营销
▪ 公私联动营销
▪ 竞争性营销
▪ 产品组合营销
2、普通员工
（1）金融需求
▪ 投资的敏感性
▪ 消费的被动性
▪ 消费方式的超前性
（2）营销策略
▪ 关系切入式营销
▪ 痛点式营销
▪ 保守式营销
【工具解析】《代发客户维护流程表》
第三章 代发客户联动批量营销
一、金融进企业名单筛选与准备
1、人数多的企业优先
2、代发薪金额高的企业优先
3、业务空白点较多的企业优先
4、年轻客户群多的企业优先
二、企业关键部门的沟通与协调
1、职能部门洽谈：财务部门、办公室、工会
2、活动方式
▪ 公益讲座
▪ 金融课堂
▪ 会议插播
▪ 内部通知
▪ 海报宣传
▪ 线上微沙
▪ 短信群发
三、进单位业务流程
1、计划：按“1+1模式”联动完成
2、预热：通知宣传3次展现法
3、实施：会议插播、金融直通车、展台路演
▪ 会议插播借力法
▪ 金融直通车九步法
▪ 展台路演四要素
4、跟进：微信群维护、重点客户一对一
四、代发客户电话邀约
1、主动电话类型
2、电话认养7步法
3、邀约电话6步法
五、代发客户厅堂营销
1、厅堂氛围营造5层次
2、客户识别
3、厅堂微沙龙及演练
4、成功营销六步
授课老师
张磊 原追觅科技HRVP、喜马拉雅 HRVP、华为高端招聘负责人
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
