从外在到内心，从上台到成交，全维度销讲教学
主讲：陈晋
【课程背景】
在商业竞争白热化的今天，销讲已突破传统销售场景的边界，演变为企业价值传递的核心战场。这个通过语言构建的商业磁场，正在重构企业与客户的价值连接方式。优秀销讲本质是企业价值观的具象化表达，创始人的即兴演讲往往比参数表更能打动投资人；在制造业的招标会上，技术总监对产品逻辑的拆解胜过千页技术文档。这种面对面的价值诠释，让冰冷的商业数据转化为有温度的企业叙事，在客户心智中建立立体认知。真正高明的销讲已超越销售技巧层面，成为企业战略落地的关键枢纽。它要求演讲者既是产品专家，更是企业文化的布道者，在有限时间内构建起包含技术实力、服务理念、商业伦理的完整价值图谱。当客户为演讲内容所折服时，本质上是对企业系统竞争力的认可。这种认知认同，正是商业合作最坚固的基石。但实操中，各个企业的销讲团队常常面临以下问题：
越是重要的会议越会紧张，手脚生理性的发抖，如何破？
如何一登场就瞬间点燃全场？
如何上台3分钟内快速让观众进入状态？
如何持续吸引观众注意力，才能让客户不中途离场？
如何调动客户情绪，让现场高潮迭起？
如何让客户今天现场直接下决定刷卡？
本课程基于陈晋老师12年超1000场的会议销讲经验，结合大量的销售心理学，市场营销学以及各行业顶尖销讲高手成功案例，从化解紧张、开场破冰、课程设计、语气语调、眼神表情、肢体站位、互动方法乃至成交技巧等，给予学员细致入微的系统化教学。让每一位学员脱胎换骨，快速蜕变为销讲高手。
【课程收益】
学习战胜紧张的6种方法，再重要的会议都能轻松应对。
掌握7种破冰技巧，3分钟点燃全场。
学习9种“坡道”构建方法，5分钟快速吸引全场注意力。
了解课程设计的各项细节，直至课程结束时仍没一个人离场。
掌握正确的语气、语调、语速，让每一句话都直达客户内心。
学习眼神、表情、肢体、站位的正确管理，让观众的视线一秒不愿移开。
领悟8种互动技巧，让每一位观众全情投入。
领悟会议成交奥义，成交率快速提升30-40%
【课程对象】销售经理、营销经理、招商经理、及会议营销从业者
【课程时间】1天（6小时）
【课程大纲】
一、什么是销讲？
1、销讲的本质
2、销讲的核心目标
3、销讲的核心价值
二、如何战胜紧张，让你时刻保持最佳状态？
1、认识“紧张”
2、战胜紧张的6种方法
潜意识输出法
安全感塑造法
呼吸调节法
伸展调节法
心理调节法
肢体暗示法
现场演练①：呼吸调节实操
现场演练②：伸展调节实操
三、开场时：如何3分钟点燃全场？
1、互动破冰的核心
2、破冰的7个方法
与前排嘉宾击掌
有趣的自我介绍
观众互相握手
互相按摩
举起手机
调查行业举手
鞠躬
示范教学：7种方法一一示范
3、构建坡道
坡道的定义
坡道示范
示范教学：错误示范，正确示范
4、坡道构建的9种方法
热点话题
“痛点”开头
数据陈列
深刻提问
引起注意
故事开场
想象塑造
失败过去
新颖观点
示范教学：关于健康产品塑造，关于招商加盟塑造
举例说明：奥巴马演讲开场
案例教学：《华尔街之狼》小李子演讲
四、销讲内容如何设计，才能让会议全程无一人离场？
1、内容设计的核心
2、自我介绍
3、5%的内容
举例：XX产品介绍
4、多就是少
反面案例：200页PPT
5、放钩子
6、结果前置
7、文字
8、图片
9、逻辑紧密
10、练习建议
对镜练习
公园练习（压力测试）
五、销讲时如何表达，才能让每句话直达客户内心？
1、幽默
举例：
关于隐形眼镜的段子
关于微信的段子
关于计划生育的段子
2、语调：
低语调示范
高语调示范
3、语速：
语速放快显专业
示范教学：快语速示范
语速放慢表强调
示范教学：慢语速示范
4、停顿：
控场
取代口头禅
示范教学：停顿示范
5、讲故事
示范教学：两斤牛肉的故事
六、销讲时眼神如何管理，才能尽显气场？
1、3秒法则
2、目标筛选
3、察言观色
4、适时停顿
5、坚定不移
6、王之扫视
现场演练：以上6种眼神一一演练
七、销讲时表情如何管理，才能带动全场情绪？
1、面部放松三个动作
口腔开合
肌肉拉伸
关节活动
现场演练：三个动作练习
2、三大注意事项
避免假笑
扔掉包袱
情绪同步
示范教学：正确示范和错误示范
八、如何让肢体动成为销讲的点睛之笔？
1、三大注意事项
非惯用手拿麦
黄金三角区
幅度调整
示范教学：正确肢体动作打开方式
2、四大功能手势
指示类
描述类
强调类
情感类
示范教学：四种手势一一示范
九、销讲时如何互动，吸引会场每个人都全情投入？
1、开放式提问
2、封闭式提问
3、填空式提问
4、采访式提问
5、引导掌声
6、引导举手
7、冷场处理
8、即时奖励
示范教学：以上8种方法一一展示
十、全程如何站位，助你掌控全场？
1、正确站姿
2、靠近观众
3、以“人”为本
提问思考：人和屏幕哪个重要
4、台步移动
左右
前后
中心
示范教学：三种舞台站位一一展示
5、全场覆盖
十一、一切为了成交，如何把控细节让成交率翻倍？
1、成交的逻辑
课堂讨论：客户从了解到下单，经历哪些心理活动？
2、成交四大法则
真实原则
专业原则
面试原则
推拉原则
3、成交环节步骤
礼品炸场
引导上台
现场福利公布
促单刷卡
派送环节
政策倒计时
示范教学：完整成交环节详细话术和技巧示范
十二、每天15分钟，一个月就可练成销讲高手？
1、销讲训练的奥义
2、销讲最有效的训练方法
背（早上）
跟（中午）
诵（晚上）
案例教学：百家讲坛授课老师
陈晋 大客户谈判与会议营销专家
常驻地：厦门
邀请老师授课：13439064501 陈助理
