沈瑞老师 大客户营销实战专家
哈尔滨工业大学 创业与投资MBA
Easy Selling销售赋能中心认证教练
国家注册二级营销师
阿里云人工智能训练师
曾任：京东集团（世界500强）|华南区销售总监
曾任：乐播投屏（中国投屏软件TOP1）|营销副总裁
曾任：金山软件（中国互联网100强）|金山云销售总监
曾任：联想集团（世界500强）|客户销售经理
擅长领域：销售拓展、市场公关、团队选育、商务谈判、竞争分析、营销策划、客户拜访、SMB组建、ToB私域运营……
◎ 亿-级营销规模成就：管理业务基本盘和行业发展盘营收总计超过50亿人民币，个人获5次销售冠军、最佳销售，培养高层管理者15+、销冠50+等；
◎ 千-人大会专业分享：2018年京东第4次零售革命与京东容器实践《数字化转型下的容器与DevOps论坛》；2021年阿里云栖大会《乐播与阿里无影联合发布桌面云解决方案》；
◎ 万-字营销工具产出：致力于用信息技术和营销系统加速企业实现效率和效益的高质量发展，发布《中国营销系统增长手册》，推出文案材料超过100万字和1000页Slide；
沈瑞老师多年深耕于一线大客户销售拓展与营销团队人才甄选和组织育成实战，精研CRM、Sales Funnel等系统工具，针对ToB具备丰富的实战经验和成功案例，善于结合客户体验和产品实践构建高效的销售系统和流程，因势利导、因地制宜地制定市场拓展战略与执行销售成长策略，为京东、百度、咪咕、顺丰等企业累计赋能6000+人，学员满意度高达99%。
实战经验：
☞【是市场营销战略制定的能工巧匠，累计拓展超35亿元营收规模】
00-擅长于营销决策与战略规划，为投石科盈、乐播投屏制定超10个核心市场营销战略，包括IT基础设施解决方案、新媒体应用解决方案、数字化会员解决方案和SDK发端应用解决方案等多个营收模块，创造总营收规模超1.6亿；
☞【是大客户营销谈判的一把好手，拿下10+个百万级/千万级大客户】
01-为UCloud开发行业客户资源，首月突破百万级客户，超额完成550万销售额；为ZEGO制定营销战略，助力千万级教育KA客户实现0的突破，百万级客户数量突破两位数；
02-为联想集团挖掘客户服务需求，完成MVS成交客户4个，合同额610万；负责Brady华南区的代理管道维护与拓展，促成直客成交450万，渠道成交85万；为金山软件开拓中大型互联网客户及传统企业的云服务和云计算业务，半年回款400万；
☞【是营销模式创新的变革先锋，创建2个行业新模式获超3亿营收】
01-主导创新京东集团“4云业务”模式设计（基础云+数据云+电商云+物流云），该模式为京东开拓有效商机线索超过1000+家，线索年转化率近30%，月销过千万；
02-主导乐播投屏的产品驱动营销模式设计，助力投屏从1.0版本的手机端算力向2.0版本的云端算力跃进，再次定义投屏，服务200+企业客户，营收超1.1亿；
03-为ZEGO公司制定5个定制化销售打法，同时建立线上营销团队和外呼机器人提升线索转化率与客户月销净值，有效促进上线成交客户100+个，销售额超6000万；
☞【是营销团队管理的中流砥柱，组建2个营销团队获超1亿营收】
01-全面负责ZEGO互联网事业部营销职能，主导筹建西南和东南2个营销中心，管理团队组织30+人，助力团队年营收总规模过亿，2019年营收存量和新增总目标96%达成，2020年营收存量和新增总目标135%达成；
主讲课程：
1.《营销团队能力培养最佳实践——销售胜任七力模型》
2.《高效商务谈判：获得利润的最快途径》
3.《顾问式营销实战情景训练营》
4.《客户开发与销售漏斗经营实战》
5.《高新科技企业市场营销战略与市场推广策略实战训练营》
6.《差异化营销：打破“同质”打倒“内卷”》
7.《B2B销售目标与客户经营计划制定》
8.《客户拜访五力模型---大客户关键场景的拜访设计》
9.《谈判专家：谈判心理学实践》
10.《营销AI专家模型：从价值设计到客户成功的最佳智能体》
11.《高端制造业销售沟通与成交技巧---解密沟通，解码成交》
12.《销售管理策略画布：ToB营销系统化训战研修班》
13.《心理破冰行动解码客户决策逻辑，解密营销心智模型》
14.《销售人才复制与体系建设工作坊》
15.《销售AI高手养成记：从价值设计到客户经营的最佳路径》
16.《企业营销全景提升系列一：价值设计力---一次从“产品好卖”到“产品卖好”的创新行为实践》
17.《企业营销全景提升系列二：客户诊断力---一份“需求痛点”和“组织分析”的客户体检报告》
18.《企业营销全景提升系列三：人际好感力---一本“独具匠心”的客情关系和信任破冰的手册》
19.《企业营销全景提升系列四：高效沟通力---一部“跌但起伏”且“精彩纷呈”的销售大戏》
20.《企业营销全景提升系列五：承诺共识力---一场洞悉客户“人和事”的数字化旅程》
21.《企业营销全景提升系列六：谈判成交力---一则“识人攻心有招数”的谈判实用指南》
22.《企业营销全景提升系列七：客户经营力---一套“解码业绩成长”的破局修炼秘籍》
23.《营销指挥官训练营系列一：领导艺术与综管能力进阶》
24.《营销指挥官训练营系列二：客户增长与业务管理策略》
25.《营销指挥官训练营系列三：营销战略与组织成长策略》
26.《B2B企业卖点设计与市场推广实战训练营》
27.《机械设备制造业营销五环增长飞轮》
28.《IT行业的客户洞察与经营管理方法论》
授课风格：
★ 实战性：讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理论底蕴和实操技巧。课程使用的案例全部来自讲师本人的亲身经历或咨询案例，具有很强的实战性和可操作性。
★ 互动性：采用互动式教学，内容包括生动的案例研讨、视频分析和情景演练，能够有效加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，现学现会，现学现卖。
★ 针对性：讲师具有多年的高价值解决方案销售经验，对销售过程中所存在的障碍、误区，有切身的体会和深刻的感悟，善于分析和解答学员面临的各种实际问题，能够与学员形成共鸣和更好的交流，从而使学员获得咨询的收益。
服务客户
京东数科、金蝶软件、鹏博士集团、华大基因、伊斐智能、猎豹移动、分期乐、百度智能云、咪咕数媒、塑米科技、莱芜钢铁、卡思佳教育、英荔教育、获得场景、268网校、平安金融科技、TCL商用、Aklulaku岩心科技、珠海龙狮、科高电器、闽侯闽兴、顺丰冷运、长园深瑞、乐播投屏、果栖文旅、倍轻松、八马茶业、金山云、无极云、邦正精密、中国外运、微见智能等
客户评价
带着具体问题参加，收获颇多，解决了实际工作中的困惑，沈老师授课逻辑清楚、条理明晰，知识连贯。终于知道应该如何开会了，有理论，有实践，学以致用吧，简单回顾下：
1.收心：增加团队的归属感，2.激励：赏罚分明，作风硬朗，3.解难：建言献策，集思广益，4.共识：统一输入输出口径，5.培训：以会代培，经验萃取 ---TCL商用 商务总监 黄骅
沈瑞老师帮我们一次性完善了销售打法与知识沉淀，在内部结营汇报时，老板对现场的产出非常满意。案例场景和业务难题和我们客户经历非常接近，对我们有很多的指导意义。销售的确有不可名状的艺术成分，然而销售方法却是实事求是的科学基本功才是一招鲜，通过布流程和置系统的方法来确定制度和打法，让流程为业绩提升保驾护航！---果栖文旅 副总裁 肖建明
课堂气氛很好，总是能把方法和实际结合起来，工具也是通俗易懂。无压力接触这个方法是我以前所忽略的，可以和客户一起进行一场运动。运动后的大汗淋漓会让大脑分泌内啡肽会让人快乐，这种快乐的感觉也会映射到客户的关系。---华大基因 销售经理 马浩
沈瑞老师好多自创的名言语录啊，挺有趣的，销售没有白走的路，每一步都算数，基本不牢，地动山摇，百丈高台，始于一石，我们完全有机会在客户心中种下信任感和好奇心两颗草，拔草助长只会带来客户的冷漠和拒绝，而循径登山才能赢得客户的尊重和信赖！ --平安科技 销售总监 董亚辉
这次培训不同以往参加的培训，以往大多是将重点放在讲解理论知识以及案例分享上，把握客户的痛点非常清晰，并可提出具体，量化的解决方案，案例非常符合实际，语言幽默生动。沈老师在了解大部分学员基础后，手把手带领大家进行实操练习，将大家已习得的知识在实操中练出来。对销售一线人来说非常有用，比较接地气，能马上用到工作中，希望能进阶下阶段培训。---咪咕数媒 深圳分公司总经理 王森
