保险营销

挖掘需求:如何让我们更了解客户

【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性,之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的,所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢?按照年龄分成年轻客户,中年客户和老年客户?还是按照资产状况分为普通客户,中高端客户和高净值客户?不同的划分

薛冰

薛老师拥有15年保险行业从业经验,10年银行保险及个险业务培训经验。 曾在泰康人寿由一线基层员工成长为管理超过500人年保费销售额超过2亿的业务团队。 所管理的销售团队仅用三年时间,200人团队年销售额不足两千万,成长为500人年销售额达到2亿,连续三年泰康系统内排国第一。

费墨

费墨(长江)知名高校企业管理副教授龙嘉商学院执行院长首席导师广东省哲学社会科学专家库成员承担广东省、东莞市等科研项目10余项在核心学术刊物发表论文13篇全球职业生涯规划师中国寿险高级理财规划师莹火教育科技有限公司战略发展顾问东莞莞城电子商务协会特邀专家东莞市互联网营销协会副秘书长13年高校管理学教育、教学及研究经历10年世界500强营销团队管理者,首席导师经历长期研究管理学、经济学、营销学、组织学

报行合一背景下大额保单营销落地实操五步精要

课程背景:报行合一背景下,当前保险营销面临三大困境:一是主力目标客群营销饱和率在85%以上,潜力客群培养和新客群开发成为难题;二是当前客户普遍存在防备心态,对资产配置、降息风险、理财亏损等保险切入话题免疫力较强,保险面谈结构与内容亟需新思路。三是当前财富焦虑时代,客户资产配置认知较难掌控,客户更关注当下而非未来,保险营销进入了新的层次,需要对客户心理进行穿透式沟通。为了解决当前保险营销困境,本课程

周术锋

周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家✦基金从业资格证书(AMAC)✦国家高级理财规划师(CHFP)✦投资规划师(职业教育管理专业委员会)✦世界500强金雅福集团子公司总经理✦世界500强中国人寿、新华人寿培训总监✦美国安斯达克主板上市泛华保网集团子公司总经理【实战经验】世界500强中国人寿/新华人寿集团营销总监●&nbs

两次面谈拜访,成交顾客保单

【课程背景】如今,用微信与顾客联系,并进行沟通、交流,已成为销售工作中普遍的、常态化的沟通工具了,这对保险代理人来说,大大地提升了保险销售的工作效率。然而,对保险这种特殊的金融产品而言,传统线下保险代理人仍然需要对顾客进行面谈拜访,或用电话与顾客进行沟通、交流。虽然现在有些保险产品可以直接在网上销售,不用与顾客面对面进行沟通交流了,但是目前还是难以形成保险销售的主流方式。至今,面谈拜访顾客,即销售

后疫情时代的保险营销技能养成

【课程背景】后疫情时代,对于我们每个人的工作生活发生最直接的改变,就是我们从熟悉的快节奏变成了慢节奏。经济的增长速度慢了下来,人口增长的速度慢了下来,导致我们每个人财富积累的速度也会变得慢了下来。后疫情时代,我们最先要去适应的就是逐步慢下来的节奏。而销售所体现出来

掌握保险营销的“密码”——客户心理分析

保险营销中最高效的方法是掌握客户的心理进行“精准营销”,而这也是最难的环节,并非简单的背话术可以掌握。本课程主要研究面对各种风险时人性的普遍心理,如:为什么要投保?哪些因素决定人们的投保决策?为什么会有各种各样的拒绝?本课程并非纯粹的心理学理论课,而是针对销售场景,将研究的结论应用到营销实战中,从而提高我们签单的成功率。

保险续期-产品买点提炼与营销技能提升

课程时间:2天(6小时/天)课程大纲:第一板块 客户营销思维突破1.1营销思维强化何为“营”何为“销”营销不是单一的“询问与叫卖”营销中的营与销大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么?讨论:营销的真正分析1.2营销思维突破好的心态是成功的开始营销四种心态必须突破1) 不好意思开口2) 害怕客户拒绝3) 害怕客户各种问题无法回答4) 不自知过度营销失败

张光禄

张光禄老师——银行保险行业资深专家▪TOC(中国)企业瓶颈突破导师▪新华网特约评论员、金融安全宣传大使▪《中国银行保险报》特聘专家▪清华大学紫荆学院特聘专家顾问▪中央财经大学政信研究所副所长▪2024年北京市理财师大赛评委组主评委▪2024年美国运通卡组织境内黑金信用卡推广导师▪带领团队撰写新版CHFA