刘海宏

BSC+OKR实战技能提升

BSC通过战略描述、战略衡量和战略管理三个环节把企业战略和绩效管理系统进行有效地链接,通过财务、客户、内部运营、学习成长四个纬度的目标四个平衡机制反映了企业的综合经营状况,使组织绩效评估趋于平衡和完善,更有利于组织的长期发展.OKR则是面对不断变化的市场环境,如何成为一个柔性组织,不断调整目标,对齐目标的重要管理工具,两个工具的有效结合,有效帮助企业不断发展。

绩效导向的销售辅导

课程收益:帮助员工将销售工作转变为销售事业,您将得到销售管理实战案例分析,为什么采用平衡计分卡?并如何利用平衡计分卡推动战略执行?利用攻守模型细分客户,设置KPI。管理销售机会和销售活动的方法和工具。1、执行销售计划和策略的原则2、销售团体辅导体系的建立和流程3、销售能力培养体系的建立4、使用过程性指标控制销售过程。5、销售人员需要什么能力,怎样衡量能力?6、怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中?