华为顾问式销售及大客户项目运作赋能培训
Ⅰ,项目收益1、理解逻辑，掌握顾问式销售的业务本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，深刻理解“供应商价值远不限于交付价值”这一重要业务逻辑，区别解决方案的高低维度，应用前置价值为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、整合资源，为组织和流程赋能。辅导学员能够有效区分需求三要素：需求、构想和动机；通过VCM（价值协同模型）价值矩阵及价值呈现工具实现组织核心竞争
华为
华为价值链管理体系——建立优秀的绩效与薪酬体系，打造高绩效企业文化
【引言】1、目前大多数企业面临的困境：▪ 按公司总体要求制定了部门绩效KPI指标，但缺乏有效的过程管理，甚至把绩效管理定位为人力资源部门的工作，造成企业一直在“年初有目标，年底没结果”的恶性循环中经营；▪ 按照传统人力资源管理理论制定的绩效管理政策，还处于“绩效考核”的低级阶段，对于知识型员工的管理缺少”高绩效目标“的牵引和激励，员工缺少挑战卓越目标的激情；▪ 在“绩效工资“的牵引下，许多员工甚至
华为的战略组织管理与艰苦奋斗的企业文化
使命、愿景和核心价值观构成企业的基本理念，是企业的追求和信仰。通过对这三者的归纳和提炼，使之明确化，可以引导和激励全体员工，形成推动企业前进的合力，提高企业智商，保证企业持续健康的发展。
华为式班组长系统管理训练营
课程背景：决战在市场，决胜在车间，执行在班组。本课程从日常作业能力、现场管理能力、现场改善能力、人员管理能力四大模块进行提纲挈领的提炼、总结；同时，结合华为班组长管理的各个领域，介绍不容忽视的操作细节，力求“实际、实用、实操、实效”，满足班组长和生产主管全面提升其综合管理技能的需求。本课程将有效的帮助班组长和生产主管快速掌握一套车间、班组管理的新理念、新手法、新工具，资深专家与学员现场交流，真正剖
孟庆祥为中建安装优秀年轻干部授课
中建安装优秀年轻干部提升营第三阶段培训班在深圳改革开放干部学院成功举办，36名优秀年轻干部参加了一场理论+实践相结合的“饕餮盛宴”华为人力资源管理金牌讲师解老师，聚焦华为“熵减”逻辑，通过构建新经济时代领导者“新五力模型”，诠释华为管理的基层逻辑，揭秘如何让组织充满活力。华为管理专家、华为大学金牌讲师孟庆祥，作《华为的观念与创新思维》专题讲座，围绕“创新是企业经营的核心，关键创新是企业腾飞的关键”
华为战略规划与落地执行
上下统一的战略思想与统一的方法论、流程、工具；›真正意义上洞察清楚组织未来的方向与机会；›基于机会制定能抓住机会的商业模式；›战略规划落实到年度业务机会的制定方法；›锁定各部门关键任务与关键考核；›战略执行管理体系。
敢于胜利 善于胜利—华为狼性营销与销售项目管理
【课程背景】狭路相逢勇者胜！如何培养营销团队的狼性意识和竞争能力？在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大众视野，企业管理界对华为的研究也来越多，华为的狼性文化和狼性营销成为很多公司的研究对象。实际上，作为中国高科技公司的翘楚，
支撑业绩达成的客户关系管理
华为公司从白手起家到发展成为年营业8500亿元的跨国企业，短短30年时间，销售增长超千倍，华为公司销售快速增长的背后是怎样一会销售队伍，这只销售队伍拥有什么样的能力？使用哪些销售工具？有哪些技巧值得我们学习？华为公司狼性销售的背后有一套成熟的销售方法做指导，本课程将为大家详细解读华为公司的销售技巧，只讲纯技巧，纯工具。
