华为

华为海外销售拓展

华为在30多年发展过程中,如何从一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下,从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围,走向海外,不断攻城略地,成就了今天通讯领域世界第一的江湖霸业。华为的成功经验有很多,其中很重要的一点就是华为狼性销售团队在项目运作上的独到之处。华为一直把客户关系视作是第一生产力,海外市场的成功,无论是在亚非拉发展中国家,还是

华为人才链管理体系 —— 建立优秀的人才管理体系,打造高绩效人才队伍

【引言】1、目前大多数企业面临的困境:▪ 许多公司还没有做人力预算,人力需求的提出和评审就是凭感觉、拍脑袋的过程;有的公司虽然有职位说明书,但还是不知道应该招聘什么样的人;许多公司的人力需求,就像个无底洞,总是觉得人不够用,部门间的人力也流动不起来,忙闲不均,公司利润的增长被人力成本的增长所消耗,最终导致人均效益上不去。。。。。。▪ 招聘难,是困扰绝大多数成长型公司的最头疼的难题。有的是找不到足够

VUCA时代下 华为逆向做功管理实践

【课程背景】华为能有今天的发展,任正非开创性的管理思想和战略起着决定性的作用,他是国内较早把熵的概念引到企业管理中并系统阐述的企业家。熵减是贯穿任正非华为管理思想的精华。在企业发展过程中,熵增是必然趋势。管理要做的只有一件事情,就是熵增的趋势,或者说尽量减少熵,也即增加企业的生命力。华为创立30余年来,从管理哲学阐述到各项政策制定,包括业务战略、人才管理等方面,提倡与外界积极开展物质、信息交换的开

取智华为:打造结果导向的铁军执行力团队

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一,正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋,使华为冲破了通信产业的城墙口,把胜利之旗插上城门之巅。如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任,也是企业基业长青、活力永动的基础。本课

华为人力资源管理实践

【课程背景】华为通过坚持向西方先进公司学习管理思想和工具,并通过持续的管理变革,建立起了一整套能够吸引人才并能让组织和个人充满活力的人力资源管理体系和运作机制,促进了公司的商业成功。《华为人力资源管理纲要2.0》总纲是华为从过去30年所取得的成功和经历的挫折中,总结了华为人力资源管理方面的战略理念、价值体系、基本政策、框架体系、管理原则和基本的方法工具,识别了那些未来能够支持华为长期成功的人力资源

华为文化与核心价值观

课程背景:“以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗,坚持自我批判”是华为文化的精髓。华为所有的流程、组织和经营管理体系的建设原则都是以客户为中心。华为所有的选拔、考核、激励等人员管理体系的建设导向都是以奋斗者为本。“以客户为中心,以奋斗者为本”,两者是一体的;核心价值观是华为思想理论基础,也是支撑华为走到今天的关键要素,核心价值观将华为员工的力量凝聚起来。“以奋斗者为本”是作为理论基础的华为荣誉

华为价值链管理体系——建立优秀的绩效与薪酬体系,打造高绩效企业文化

【引言】1、目前大多数企业面临的困境:▪ 按公司总体要求制定了部门绩效KPI指标,但缺乏有效的过程管理,甚至把绩效管理定位为人力资源部门的工作,造成企业一直在“年初有目标,年底没结果”的恶性循环中经营;▪ 按照传统人力资源管理理论制定的绩效管理政策,还处于“绩效考核”的低级阶段,对于知识型员工的管理缺少”高绩效目标“的牵引和激励,员工缺少挑战卓越目标的激情;▪ 在“绩效工资“的牵引下,许多员工甚至

以客户为中心,以奋斗者为本” 华为持续成长30年的文化和管理之道

【课程背景】一个成立仅30多年的中国民营企业,为什么能够在竞争激烈的全球通信市场中存活并不断成长?作为《财富》500强中唯一未曾上市的中国企业,华为究竟有着怎样的内在力量?任正非曾经说过,思想和文化是最大的管理权,核心价值观是人力资源管理政策内在一致性的保证,华为十几万员工的精神力量来自归根结底来自于核心价值观,它同时是华为十几万奋斗者的自我意识能力来源。华为持续用正向的信念引导十几万员工,这些精

华为干部管理实践

【引言】政治路线确定之后,干部就是决定的因素----毛泽东。华为通过30多年的发展与持续管理变革,建立起了以业务战略为牵引,以干部任用标准为基础、后备干部队伍建设为支撑的干部选拔、培养、任用、激励、监察的一整套支持商业成功的干部管理机制,为公司业绩的持续提升奠定了坚实基础,值得众多企业学习和借鉴。【培训收益】• 了解华为干部管理的整体业务框架体系;• 了解华为干部选拔标准、方法及培训培养方法;•

华为的管理模式

课程背景:华为既不是纯粹带有东方文化特征的企业,也不是一个西化的企业,华为融合了东西方文化的特点,其管理模式除了具有中国企业的特点,更引入了国际先进的管理模式,通过削足适履、先僵化、后优化、再固化的创新模式,采用开放、妥协、灰度的管理智慧,最终形成了自己的企业特质。短短的35年,华为由小变大、由弱变强、稳健发展的过程,值得企业认真学习,为企业的发展提供参考。本研讨对华为的管理模式做了系统的分析,为