课程简介
华为在30多年发展过程中，如何从一无资金、二无背景、 三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的 通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，走向海外，不断攻城略地，成就了今天通讯领域世界第一的江湖霸业。华为的成功经验有很多，其中很重要的一点就是华为狼性销售团队在项目运作上的独到之处。
华为一直把客户关系视作是第一生产力，海外市场的成功，无论是在亚非拉发展中国家，还是欧洲等发达国家，华为非常注重各层客户关系的拓展，和客户形成了全方位的战略合作关系，这是华为在海外不断攻城略地的秘诀，同时华为销售项目的成功和其完善的项目运作制度也密不可分，攻下山头后的激励非常到位，经验总结和推广机制也非常值得其他企业学习。
课程大纲
1. 华为海外销售管理
2. 华为铁三角
3. 海外客户关系提升：
关键客户关系
组织客户关系
普遍客户关系
高层客户关系
4. 华为海外销售项目运作
5. 华为海外销售激励
6. 华为海外销售经验总结与推广
