周术锋
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团险营销全流程

团险营销全流程
【课程背景】中国的寿险始于团险，最高曾经占到业务量的9成。随着时代的发展，寿险产品不断地增加以及政策的调整，团险比重下降至不足10%，与发达国家的团险占比相距甚远。有危机的同时也有发展契机，保险的保障价值回归，多层次社会保障体系建构都是团险发展的好机遇。如何抓住这次打翻身仗的机会也给团险从业伙伴带来新的考验，我们希望借此课程从团险发展趋势到营销思路、营销过程、客户维护等知识点进行全方位的学习，掌握
银行课程 2024年12月30日

高效的保险团队管理艺术

高效的保险团队管理艺术
【课程背景】保险业越来越重视团队这一概念，团队越来越成为各种工作组织的一个主体，团队的管理艺术也随之越来越受到行业的重视。中国的保险团队产生已经30年了，涌现出了很多优秀团队，本课程总结了前人以及讲师本人在团队管理上的经验，并结合当前保险业团队的现状与存在的问题，与大家一起研讨团队管理这门堪称“艺术”的课程。【课程收益】1. 了解保险业团队的特征与存在的问题2. 明确自己要“做什么事”3. 学会分
银行课程 2024年12月24日

基金销售技能提升

基金销售技能提升
【课程背景】基金的复杂超过了其他理财产品，这对销售人员来说是一个综合功力的考验。很多人把基金当成一个理财产品来卖，却忽略了基金的真正功能与意义，这样肯定达不到好的销售效果。本课程将从销售思维、客户心理分析、销售技巧三个方面来帮大家建立一个标准化的基金销售体系，让基金销售不再那么困难，这也是本课程的目的。【课程收益】1. 建立正确的基金销售思维2. 掌握基金投资的一般心理3. 掌握基金销售的技巧【课
银行课程 2024年12月23日

法商思维销售大额保单

法商思维销售大额保单
【课程背景】大多数人富裕之后产生的不再是饥饿感，而是缺乏某种安全感，即让财富不受到外在风险的干扰，同时让财富安全的持续下去，让家族“富过三代”。这就不是买一两个理财产品能够解决的，需要涉及到金融、法律、政策等多方面因素的综合筹划。本课程将和大家共同探讨家庭财富面临的各种风险以及防范措施，让大家学会利用法商知识来销售大额保单。【课程收获】掌握家庭财富面临的各种风险掌握婚姻资产保全的方法技巧掌握债务隔
银行课程 2025年01月08日

周术锋

周术锋
周术锋 保险营销专家、银行零售业务营销专家✦基金从业资格证书（AMAC）✦国家高级理财规划师（CHFP）✦投资规划师（职业教育管理专业委员会）✦世界500强金雅福集团子公司总经理✦世界500强中国人寿、新华人寿培训总监✦美国安斯达克主板上市泛华保网集团子公司总经理【实战经验】世界500强中国人寿/新华人寿集团营销总监●&nbs
银行 2024年12月12日

客户退保的挽留技巧

客户退保的挽留技巧
【课程背景】当前客户退保处理面临的问题客户要退保，除了让客户保单贷款外没有更好的有效措施恶意退保（退保黑产）越来越严重，客户人员难以识别和处理【课程收获】从心理分析、语言艺术等多个角度掌握客户退保时的挽留技巧。【课程时间】1天【课程形式】讲述、案例分析、演练、讨论【课程对象】客服人员【课程大纲】一、客户退保的原因分析 1. 听信负面传言2. 交不起保费3. 对服务或产品收益表现不满意二、退保处理的
银行课程 2025年01月02日