大客户营销
大客户营销创新之解决方案型营销
课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有23年的一线实战经验与培训经历，先后为惠普、富士通、卡特、三一重工、徐工等数百家国内外知名企业提供培训与咨询服务。课程形式课堂讲授+案例分析 +实战模拟+小组PK培训目标掌握解决方案
大客户/互联网/营销模式建设
——成交之道18招包括：1一剑封喉/顾问式销售，2群狼猎虎/销售四连环，3经营江湖/客户关系管理，4四个奖励机制的创新，5 日本TWI销售训练与复制，6 新媒体营销的七个关键等。二 课时十二小时/2天三 教学目标和效果1 成交率翻倍。2 企业新媒体营销转型。3 团队焕发生机。四 课程大纲：《大客户/互联网/营销模式建设》——成交之道18招十八个“要”与“不要”：1 不要心中有数，要工具和流程。2
开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案
课程背景：目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，2022年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益：通过老师的讲解，学员能够收获一整套的
卓越大客户营销谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？
大客户营销策略与技能
课程目标：1.了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略；2.明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径；4.能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控，熟悉与客户共赢的策略与方法论。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。吴老师独创：1.市场
服务营销与客户关系管理
一、课程概述培训对象 营销管理者，销售负责人 课程名称 《服务营销与客户关系管理》培训方式 讲授、案例讨论、工作坊 考核方式 行动计划培训课时 6H 最佳人数 30开发日期 2021年9月一、课程简介营，是做正确的事，销，是把事情做正确！在服务营销执行的路上，唯一的目标就是：客户，读懂客户，一切才有的可谈！要想读懂客户，你就不能闭门造车、坐而论道，你必须从客户信息的基础上，发现真正的市场机会机会，
大客户实战营销策略与技巧
大客户销售周期长，金额大，往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色，对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高，大客户的销售难度大，给企业创造的价值大，得大客户者得天下，企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临
B2B大客户价值营销实战策略
主讲：吴昌鸿课程背景：B2B大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，同时客户的需求更加个性化，采购决策越来越理性，这都增加了营销的复杂性和难度。
