课程收益
精准认知大客户，掌握大客户分级筛选方法
转变观念，建立以客户为中心的营销战略体系
创新营销思维，确立与大客户的长久业务关系
系统提升大客户营销专业素养，打造营销实力
课程大纲
一、大客户销售的三大基石
1.引入：认知决定成败
2.大客户销售基石之态度
3.大客户销售基石之技能
4.大客户销售基石之知识
二、大客户营销的战略定位
1.市场营销的过程模型
2.STP设计顾客导向的市场营销战略
3.两种客户的比较
4.大客户梳理
三、营销策略的转变
1.以客户为中心
2.更加看重知识和创新
3.业务关系的确立
4.与客户之间经常保持密切的联系
四、大客户销售的三层次
1.业务型销售、咨询型销售、企业销售
授课老师
张坚 Jerry ZHANG 原思科中国区副总裁，中国惠普政府事业部总经理
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
