大客户营销

精准营销

【课程背景】过去精准营销总在被许多企业提及,但是真正做到的少之又少,反而是垃圾信息泛滥,严重影响了营销策略的制定。导致有限的资源和销售战术,不能准确的在目标市场和客户上发生“化学”反应,最终,市场不温不火,售出逐渐下滑,盈利水平江河日落,团队士气颓败萎靡。课程从客户画像入手,基于“4C”分析和 “销售漏斗”管理的原理,用大量的案例和Workshop,让学员有机会深度自省在客户的关系建立过程中的

政商大客户的高层公关

本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制

大客户经营与客户关系管理

课程目标:掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法;获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间:线下1天(6小时)学习对象:企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容:第一章认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章接触大客户1、初次拜访大客户的注意

政企大客户公关与营销策略

课程大纲:第一部分:公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维?1.1 成交是目的,路径是手段1.2 不同企业的营销路径1.3 营销核心:用户体验1.4 产品系统到场景化营销案例:互联网与公关2、如何理解营销在大客户公关中作用?2.1 技术一寸,营销一丈2.2 营销与科技型公司2.3 营销与品牌竞争

李健霖

李健霖老师 大客户营销与客关系管理资深专家工业品营销中心创始人大客户八维营销体系创始人顾问式成交沟通八步流程创始人大客户营销与客关系管理资深专家PTT国际职业训练协会认证职业培训师2013年培训杂志评比为全国百强知名讲师【个人介绍】李健霖老师曾任中兴通讯学院营销讲师、森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理。服务过海能达集团、晨光乳业、杨力集团、汉威集团、北方重工、比亚迪、南方中集、中广核

政企大客户关系营销与谈判

您在面对政企大客户营销时有以下困惑吗?我已经很努力了,可就是业绩不好。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。本课程将培训老师多年的大客户销售经验以及销售团队的管理经验结合起来,通过知识讲解、案例教学、学习工作坊等多种形式,帮您打通任督二脉,成为一位专业的销售高手,让您的销售业绩大幅提升。并建立自己独特的销售方法论。

杨涛

杨涛老师大客户营销实战专家25年大客户营销管理实战经验【毕业于知名高等学府,拥有扎实的理论知识】1)中山大学MBA2)美国麻省理工学院MBA3)美国玛赫西国际大学PhD管理博士【曾任职于知名大型企业管理岗,拥有丰富的实战经验】曾任:理光(世界500强)|销售部副总经理、新兴市场部总经理曾任:米思米精密机械贸易|全国大客户部部门经理曾任:TNT国际快递|广州分公司销售部门经理曾任:富士施

大客户营销

大客户开发、沟通、管理与谈判成交技巧课时:3-4天(每天6小时 时间可压缩为2天 ) 学员:生产制造型企业、贸易型企业的销售团队主讲:曹恒山(大嘴老师)选择曹老师的四大理由:1、经验丰富曹老师授课19年,曾为1000多家企业授课、为50余家企业担任常年营销咨询顾问,所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累,都是非常丰富的。2、风趣幽默曹老师主张“快乐学习”,课堂没有填鸭,只有是欢乐、活泼、游戏、故事

韩金钢

韩金钢年龄和沉淀,决定他是中国第一代资深顶尖营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。21年的专业培训历程,走遍大江南北,接近1500场的培训经历,使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余,炉火纯青的地步。出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri

TOG产品经理洞察能力进阶:用七大方法挖掘客户真实需求

【课程背景】 对政府客户的关键业务场景、关键需求进行挖掘恰恰又是TO G方向产品经理的基本功,如果对客户的场景、需求出现错误,那么后续的产品方向、功能都将一错全错, 当前的市场有大量关于TO G业务(目标客户为政府客户)市场研究、客户需求分析的书籍、工具和课程,通常而言,产品经理可通过使用上述资源快速构建出关于市场分析、客户研究、需求分析的一般性框架和视野,但在现实的实操工作中,依然