大客户营销

解决方案式大客户营销

开篇 1、企业管理要狠抓三件事2、建设端到端流程体系,提高运营效率和效益 3、华为针对三大业务流的三大流程4、课程设计框架5、学习目标在工具和案例中的体现单元一:以客户为中心 1、管理干部驱动两大平台2、华为核心价值观3、换位思考:客户要什么单元二:管理线索(有效识别客户痛点,与客户沟通并得到认可) 1、痛?为什么关注客户的“痛”2、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导3、销售要与客户的业务流

政商大客户的高层公关

本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制

高效商务谈判技巧

【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念;«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法;«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次;«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析;«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势;«通过测试工具,精准识别团队成员谈判风格,并进行科学组合;«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场

大客户经营与客户关系管理

课程目标:掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法;获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间:线下1天(6小时)学习对象:企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容:第一章认识大客户1、三类不同形式的大客户2、为什么要高度重视大客户3、我们该为大客户提供怎样的服务第二章接触大客户1、初次拜访大客户的注意

大客户营销与最新经典案例解读

授课老师:金老师时长:一天模块一:大客户对银行经营的重要意义(略讲) 1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案(详述) 1、大客户典型金融需求剖析融资类 理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类 &nbs

大客户开发和管理

课程简介:提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标:让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法;实际工作中,遇到变化时的应对措施提高经销商管理的逻辑、方法、手段;销售管理的角色转变及把握培训方式:案例分析、互动教学培训时间:2天课程提纲:第一章大客户构建(谋定而后动)一、业绩增长的逻辑图例:一张图表说明业绩增长的逻辑、维度和空间二、影响大

步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变

课程背景: 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流,其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化:具备了更多的产品知识;在作购买决定时,变得更善于分析和更有系统;所作的购买决定,更得到内部高层人士的同意;对需求的产品有更高的要求;更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变:不单推销产品,更要推销解决的策略和方案;要向更高层和

大客户营销攻略

讲师:杨虎第一部分:大客户识别1、谁是我们的大客户,识别大客户的标准是什么?2、我们如何定义大客户?大客户分类的标准不同类型大客户的营销方式3、售前大客户的识别方式售前大客户识别的三个条件三个条件下的四类潜在客户潜在客户销售方式4、从单纯的销售转向整体的经营5、大客户营销四个环节第二部分:大客户信任期营销1、什么是真正的信任?信任是如何建立起来的2、客户信任的对

以华为为标杆的卓越的大客户营销战法

以华为销售体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统,系统性的解决以上困惑,构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系,为营销团队赋能。

大客户服务营销

培训目标:提升大客户营销技能、完成团队营销目标适合对象:营销部团队整体成员培训讲师:许晋学员人数:30人左右培训课时:2天12小时课程简介:● 20%的客户创造80%的利润,● 针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户,● 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧,● 全球50