大客户营销
  1. 首页
  2. 大客户营销

列表

步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变

步步为赢--关键节点的大客户营销与自我转变
课程背景： 客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。 销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层和
营销管理 2024年05月24日

绝对成交-大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”

绝对成交-大客户突破与顾问营销扮演的“6个角色”
课程背景：当今时代，经济波动、需求多变；市场的不确定性、易变性、复杂性、模糊性加剧，已由增量变为存量，由成长变为成熟，销售受阻；行业内卷、产品与服务的同质化严重、技术冲击、竞争加剧、费用增多、盈利下降。市场、行业、技术、品牌、营销、产品、管理已经进入新的周期。市场再大，你没有渠道与它相连，没有客户经销你的产品，就与你无关！市场是广阔的原野，营销就是开垦与拓荒，渠道是自家的田埂，而客户就是自家的田地
营销管理 2026年01月10日

亓雪

亓雪
亓雪老师 场景化销售业务能力提升训战专家曾任：京东战投企业——售前-开发-项目交付全业务领域训战培训专家曾任：百度战略伙伴企业大学校长——一线业务团队训战教练曾任：国内头部咨询培训公司培训专家——专注服务于银行业/国内知名企业大学销售训战，累计服务超200家山建研工程科学研究院（山东）特聘业务训战专家人社部老教授协会 高级企业教练认证项目管理协会（PMI） 项目管理PMP认证
大客户营销 2025年11月12日

大客户营销创新之解决方案型营销

大客户营销创新之解决方案型营销
课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有23年的一线实战经验与培训经历，先后为惠普、富士通、卡特、三一重工、徐工等数百家国内外知名企业提供培训与咨询服务。课程形式课堂讲授+案例分析 +实战模拟+小组PK培训目标掌握解决方案
营销管理 2025年11月30日

张良全

张良全
张良全老师 大客户营销业绩倍增实战专家原韩国三星电机（KSE：009150）国际采购经理原美国DoubleClick（谷歌）北方区销售经理原荷兰Web Power 北方区销售总监独创《五维销售力》版权©课程全国人才培养工程健康工作委员会高级心理疗愈师美国认证协会（ACI）注册国际职业培训师清华
大客户营销 2025年05月20日

大客户/互联网/营销模式建设

大客户/互联网/营销模式建设
——成交之道18招包括：1一剑封喉/顾问式销售，2群狼猎虎/销售四连环，3经营江湖/客户关系管理，4四个奖励机制的创新，5 日本TWI销售训练与复制，6 新媒体营销的七个关键等。二 课时十二小时/2天三 教学目标和效果1 成交率翻倍。2 企业新媒体营销转型。3 团队焕发生机。四 课程大纲：《大客户/互联网/营销模式建设》——成交之道18招十八个“要”与“不要”：1 不要心中有数，要工具和流程。2
营销管理 2025年05月16日

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案

开门红大客户营销及提高综合中收的营销方案
课程背景：目前，各大银行均已纷纷着手制定明年“开门红”首季度营销方案，又一场行业战役即将全面打响。对于银行而言，2022年伊始，如何在指标多、时间紧双重压力下提升精准获客效率，如何制定产品营销策略满足指标要求，如何高效管理前线团队，如何达成有效的客户沟通等一系列问题成为行业焦点，而成功解决这些问题无疑正是各大银行抢占开年先机、实现“开门红”的关键所在。课程收益：通过老师的讲解，学员能够收获一整套的
银行保险 2025年02月11日

卓越大客户营销谈判27个路径与技巧

卓越大客户营销谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？
营销管理 2024年10月31日

大客户营销策略与技能

大客户营销策略与技能
课程目标：1.了解市场动态，清晰行业市场营销的整体思路，明确大客户营销突破的策略；2.明确行业痛点与客户痛点，清晰开发市场的结构与节奏变化，洞察行业市场和机会；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉大客户拓展与维护的路径；4.能掌握大客户关系拓展、高端建交与运营把控，熟悉与客户共赢的策略与方法论。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新。吴老师独创：1.市场
营销管理 2024年09月18日

服务营销与客户关系管理

服务营销与客户关系管理
一、课程概述培训对象 营销管理者，销售负责人 课程名称 《服务营销与客户关系管理》培训方式 讲授、案例讨论、工作坊 考核方式 行动计划培训课时 6H 最佳人数 30开发日期 2021年9月一、课程简介营，是做正确的事，销，是把事情做正确！在服务营销执行的路上，唯一的目标就是：客户，读懂客户，一切才有的可谈！要想读懂客户，你就不能闭门造车、坐而论道，你必须从客户信息的基础上，发现真正的市场机会机会，
营销管理 2024年08月30日