B2B大客户价值营销实战策略 主讲:吴昌鸿课程背景:B2B大客户营销涉及的金额比较大,参与的人员比较多,销售周期长,产品方案等相对复杂,竞争又异常激烈,同时客户的需求更加个性化,采购决策越来越理性,这都增加了营销的复杂性和难度。 营销管理 2024年08月15日 0 点赞 71 浏览
解决方案式大客户营销 开篇 1、企业管理要狠抓三件事2、建设端到端流程体系,提高运营效率和效益 3、华为针对三大业务流的三大流程4、课程设计框架5、学习目标在工具和案例中的体现单元一:以客户为中心 1、管理干部驱动两大平台2、华为核心价值观3、换位思考:客户要什么单元二:管理线索(有效识别客户痛点,与客户沟通并得到认可) 1、痛?为什么关注客户的“痛”2、销售的关键是要将客户的“痛”逐渐向上引导3、销售要与客户的业务流 营销管理 2024年08月27日 0 点赞 67 浏览
以华为为标杆的大客户营销战法 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统 营销管理 2024年08月27日 0 点赞 66 浏览
大客户实战营销策略与技巧 大客户销售周期长,金额大,往往涉及到客户内部的技术、采购、质量商务和高层等角色,对企业销售人员的营销能力和技术能力要求比较高,大客户的销售难度大,给企业创造的价值大,得大客户者得天下,企业大客户的销售能力是企业的核心竞争能力之一,几乎每个大客户在开发过程中销售人员都会面临 营销管理 2024年08月21日 0 点赞 64 浏览
高效商务谈判技巧 【课程目标】«了解大客户商务谈判的概念;«掌握基于原则性的谈判操作思路、方法;«了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次;«商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析;«了解“五种”类型的谈判者风格优劣势;«通过测试工具,精准识别团队成员谈判风格,并进行科学组合;«掌握商务谈判“开场”、“中场”及“收场 营销管理 2024年07月31日 0 点赞 64 浏览
以华为为标杆的卓越的大客户营销战法 以华为销售体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统,系统性的解决以上困惑,构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系,为营销团队赋能。 营销管理 2024年08月04日 0 点赞 62 浏览
政商大客户的高层公关 本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、央企和中型国企成交的各个关键决策角色,并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法;同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求,找到影响关键决策人的关键要素,并制 营销管理 2024年07月30日 0 点赞 58 浏览
华为的大客户营销 一、华为是如何筛选价值客户的?1、大客户选择的二流原则2、从敌人的薄弱环节寻找价值客户3、种子用户4、产业链用户二、营销的本质就是需求管理1、站在敌人的对立面看大客户需求2、客户需求的冰山模型3、如何发掘客户的显性需求?4、如何引导客户的隐形需求?5、如何对客户需求做出及时响应?——以研发流程再造为例三、华为的大客户关系管理 营销管理 2024年07月24日 0 点赞 56 浏览
高层销售-与决策者有效打交道 客户高层(决策者)对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道,从没有关系,到建立良好的关系,进而取得他们的认同、支持,是销售人员面临的关键挑战之一。很多销售人员因为缺乏与客户高层打交道的经验,在与客户高层打交道时存在以下问题: 营销管理 2024年07月19日 0 点赞 56 浏览
建立信任 【课程背景】在销售实践的过程中,构建与客户的信任,是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上,绘制客户对于信任的理解和认知的图谱:安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不能迅速解除与你(乙方)合作风险的挑战,就不会深入的接受你的产品、服务、解决方案。“双赢”也就无从谈起课程引导学员认知如何通过管理自我,改变自我行为方式,通过积极地、正面的和适当的技巧,解除客户的戒 营销管理 2024年08月16日 0 点赞 29 浏览