大客户营销与成交技巧
提高大客户的价值从而为企业创造更大的利润，大客户成为企业生存和发展的命脉，是极其重要的战略资源。在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销战略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合
大客户营销
政府企业业务的共赢战略
【课程背景】企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府或政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府机构的青睐，你的业务曲折度会少很多，但是这样的业务如果用普通的商业思维去争取往往失败而归，这是因为政府机构在思考问题，选择供应商解决痛点的思维方式和普通企业完全不同，如果你不能摸清
工程项目市场开发与大客户根据地建设实战案例剖析
课程背景：在当前市场竞争日益激烈的环境下，工程项目市场开发与大客户根据地建设成为了企业获取竞争优势的关键。企业需要系统地洞察大客户管理，制定成功的大客户管理方案，全面深度剖析大客户的外部和内部要素，以实现从个人到团队，从野战到正规的转变。本课程旨在帮助企业管理人员和销售人员掌握市场开发的关键技能，提升与大客户的合作效率，构建并维护牢固的客户关系，从而实现公司战略目标。课程收益：1、工程市场开发能力
大客户人际关系升华与营销艺术
国作登字-2024-A-00001698开发单位型大客户、VIP型个人大客户，人际关系杀手锏且可能是你唯一的途径。钟鸿 营销与销售、商业模式、领导艺术、管理技能、通用管理课程受众：大客户营销人员、营销管理人员课程时间：2天（12小时）重实战与真实案例推演授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎学习目标：1.了解大客户的正确定义，理解并重视提升人际关
证券行业大客户营销之道
主讲：张亚西老师【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。
政企大客户经营与客户关系管理
课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得、研讨与输出一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作；思考并感悟大客户经营与管理之“道”，形成自我不断精进的管理理念。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、获取大客户订单的核心逻辑3、
银行公私联动交叉营销
【课程背景】客户的多元需求，原本就现实存在，公与个人的往往交叉一起，深度开发与服务，可以将客户的多元需求开发出来，给业绩带来意想不到的大大提升！而不论是对于客户的寻访、咨询、产品的配置，都需要业务的多元适应和多元开发能力的具备。本堂课程将从对公条线、个金条线的重叠交叉性营销的系统与能力的全方面训练；帮助再有限的高质量客户群体中，开发出来更大的业绩贡献价值！【课程受益】1.提升绩效：深挖对公存量客户
