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大客户销售商务谈判技巧

大客户销售商务谈判技巧
I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质，深刻理解赢得客户而不是赢客户，努力为双方创造更多的收益，才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解，组织学员现场模拟谈判的基础准备工作，掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照
营销管理 2024年12月06日

王致远

王致远
王致远老师战略管理与营销实战专家▪曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监▪曾任：华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理▪曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监▪曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁▪曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁▪企业培训师一级认证（高级）
大客户营销 2024年11月02日

刘畅

刘畅
刘畅老师 人性洞察之销售力提升实战导师中国人民大学MBA曾任施耐德电气ITB大中华区销售总监曾任惠普（中国）有限公司ITS服务部销售经理曾任埃森哲（中国）高级业务拓展经理曾任IBMGTS中国区服务销售经理曾任新华三集团金融行业事业部销售经理中国沟通分析应用顾问（CTAC）国际思维设计认证大师
销售技巧 2024年09月29日

尚斌

尚斌
尚斌老师 业绩增长与大客户销售培训专家曾任智慧星光数据集团（国内认知智能和大数据引擎应用的开创者）销售副总裁曾任同道猎聘集团（国内最大的中高端人才服务智能平台）华北区副总经理曾任薪人薪事网络技术有限公司（国内领先的人力资源软件企业）销售副总裁曾任水晶石科技集团（亚洲最大的计算机视觉影像解决方案提供商）大客户销售顾问工业与信息化部专精特新特
大客户营销 2024年09月08日

SPIN，从心开始

SPIN，从心开始
【课程背景】在新零售的C端背景下！工业文明不断颠覆，行业互联网无孔不入，水银泻地。变化的商业模式，不变的是客户的购买动机和演进过程，掌握客户的心理活动和购买动机演进，就能从长周期、决策复杂中认知我们的客户心理活动轨迹、掌握客户的性格特征和决策习惯从而让我们的行动有的放矢。本次课程通过客户购买决策的形成分析，解读客户性格和气质类型对于购买决策的影响，赋能于学员如何通过有效的拜访动作，实现对客户的
营销管理 2024年08月15日