王致远老师 战略管理与营销实战专家
▪ 曾任：西门子（外企，世界500强）丨通信集团大区销售总监
▪ 曾任：华为技术有限公司丨海外国家子公司总经理
▪ 曾任：施耐德电气（外企，世界500强）丨全国销售总监
▪ 曾任：雷士照明控股有限公司丨销售副总裁
▪ 曾任：汉朔科技股份有限公司丨公司副总裁
▪ 企业培训师一级认证（高级）
▪ 26年企业实战经历，15年以上世界500强企业实战经验，6年以上华为海外管理经验
实战经验
王老师拥有26年企业实战经验，其中15年以上世界500强企业实战经验，6年以上华为海外管理经验，经历的岗位技术工程师，大区销售总监，海外国家子公司总经理，全国销售总监，销售副总裁，公司副总裁，擅长战略管理规划、企业出海拓展、大客户营销管理、中高层领导力、团队执行力、向华为学管理（系列）、数智化转型升级等课程培训。
在西门子，从售前技术工程师，到负责西门子通信网络、数据设备及增值服务业务在整个东北大区的销售总监。曾主导第一个3G（WCDMA）网络在黑龙江省的准入和商用。“数字黑龙江”项目被评为公司&集团的标杆项目，销售额超过3000万。在与国内友商的激烈竞争对抗中，一直保持东三省是西门子通信集团销售业绩的主“产粮区”。
后进入华为，任销服体系市场战略部总监，华为LTC（CRM 变革项目群）专家评审组成员，竞争策略委员会成员，重点山头项目认证评审组成员。到独联体片区后，任解决方案部总监，全面管理华为独联体片区14个国家的市场解决方案日常及重要工作，负责多个重点国家业务发展战略规划及策略制定，片区内山头项目的竞争分析、解决方案等，作为主要负责人参与多个华为公司级山头项目，比如：俄罗斯M运营商乌拉尔区域西门子搬迁替换项目（超1.12亿美元）。俄罗斯V运营商集团及中央区核心网建设项目（超7000万美元）。土耳其第一大运营商T光通信GPON FTTX改造项目。独家承建土耳其最大的GPON光通信网络。作为项目组重要负责人，被总部和片区总裁嘉奖。
任职华为A国家总经理期间，以法人身份负责华为该国子公司的全面工作，确保年度经营目标实现，2011年完成销售额3700万美元，同期增长11倍，A国家宽带项目，当年贡献销售额近3000万美元。2010年，华为全球第一个3G WCDMA跨域漫游网络在A国第一大运营商V落地成功，2011年V运营商实现独家垄断（网络设备到终端）。2011年子公司荣获A国总理颁发的“优秀外资企业奖”。
后入职施耐德，任职全国销售总监，负责施耐德智能家居全国销售团队及经营管理，同时负责施耐德中国区商业、酒店建筑KA的能源整体解决方案，带领团队创造单月销售额超1个亿的优秀业绩。和中海地产战略合作，半年销售额超过2500万。在西安、青岛、武汉等城市的大型综合体等重大项目形成突破和标杆树立。
就职雷士照明，任销售副总裁，负责公司重大客户和项目的整体销售和运营，带领团队重建战略大客户体系结构。成功签约51家大型地产及商业连锁企业，成为其主力或独家供货商。独家中标华润置业，年采购量接近1.2亿。独家中标中海地产。成为绿地集团唯一一家照明解决方案全球战略合作伙伴。开拓雷士LED花灯在地产项目的销售，当年实现销售8300万，改变客户原有的“雷士只做商照和家居吸顶灯”的观念。在波司登集团销售额超过5700万。并保持雷士在商超、鞋服类连锁如华润、永辉、李宁、安踏、居然之家、五星电器、海澜之家、红豆、七匹狼、雅戈尔等份额和领先地位。
曾在汉朔科技任公司副总裁，主管公司战略及大客户销售。主导创建海外大客户体系，海外第一个全球商超连锁客户独家战略合作的项目组主要负责人，合同框架超3亿。独家中标华润万家电子价签项目，金额超1.24亿。沃尔玛（中国）电子价签独家解决方案、智能营销系统及增值业务独家供应商，金额超1000万。独家为华为总部，北京、上海、郑州、乌鲁木齐等代表处提供智能办公解决方案，成为公司标杆项目。
风格特点
落地实效：课程内容源自老师亲身实践经验总结，课程实战、实用、实效，满满干货
前瞻引领：老师教导的工具方法，均源于多家世界500强企业的卓越管理的实践
价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具均能够有效运用
激情风趣：老师活力四射，课程氛围活跃，通过互动、故事、案例点燃培训现场
体验性强：课程概念环节，运用情景体验模式，摆脱枯燥无味的讲授
主讲课程
一、战略管理类
《正确引导企业从业务战略分析到战略制定》
《打通从战略解码到目标执行的关键环节》
《海外市场开拓与组织搭建战略》
《树立以大客户大项目为主的业务战略观》
《企业数字化转型战略训战》
《政府数字化转型战略与建设规划》
二、市场营销类
《KA大客户销售管理与项目运营》
《目标客户实现精准营销》
《企业出海的大客户/渠道营销战略和实战》
《客户分级分类及客户关系管理》
《目标渠道开发与建设管理》
《市场谈判技巧与大客户的维护管理》
《客户成功法则：销售、产品和服务深度运营》
《政府、政企NA大客户商务谈判技能提升》
《政府客户沟通与公关技巧》
《如何有效地管理项目商机》
《如何搭建高效的营销体系》
《复盘与成功营销》
《市场营销跨界思考&积木式创新》
三、跟着华为学管理
《华为的战略管理方法论（DSTE实战体系）》
《VDBD（基于价值驱动的业务设计）战略模型》
《华为的业务领先模型BLM》
《华为NA大客户销售与项目运作》
《如何制定大客户有效的BP（年度工作计划）》
《学习华为的领先之道——塑造企业文化与核心价值观》
《解读华为不断取胜的经营之道——以客户为中心》
《华为铁军是如何炼成的——以奋斗者为本》
《华为执行力——管理效率与组织活力》
《强势突围——打造中高层管理者的核心能力》
《走向全球——学习华为如何出海》
《打造面向客户成功的组织建设与运作：华为铁三角》
《华为的梯队建设和人才培养》
《学标杆：华为的案例萃取之道》
《华为对新能源行业发展趋势的战略及解决方案》
《从价值创造到分配——绩效与激励管理》
《华为精品课——LTC（从线索到现金）》
《华为精品课——MCR（客户关系管理）》
《华为精品课——ITR（从问题到解决）》
四、实战辅导类：
战略沙盘模拟演练（1-2天）；
KA大客户营销案例分析及复盘（1-2天）；
大客户营销陪跑90天（每周一次）；
基于LTC的大客户销售与项目运作训战（2天）；
华为铁三角工作坊（2天）
五、企业管理咨询类：
企业营销体系管理优化（轻咨询，根据项目需求）
企业绩效管理体系优化和人才梯队发展（轻咨询，根据项目需求）
客户的分级分类及管理（轻咨询，根据项目需求）
王致远老师的课程大纲
服务客户
银行金融类：中国银行、工商银行、中国平安、兴业银行、民生银行、北京银行、广州银行、中国银联、……；
能源电力类：国电投、华能集团、中国石化、中国石油、朗盈科技……；
信息通信类：中国移动、中国联通、西门子、启明星辰、华胜天成、震有科技、创意信息、……；
地产家居类：中国建材、华润置地、美的集团、雷士照明、创一佳、鸿宝科技、麦田房产、……；
数字零售类：华润万家、沃尔玛（中国）、石基信息、汉朔科技、……；
高校院所类：华中科技大学、重庆大学、南京理工大学、西南财经大学、中国石油大学、西安电子科技大学、河北工业大学、西安石油大学、西安工业大学、……；
其他：迪斯尼（中国）、丝路国际、凯盛科技、中国国金、洲明科技、公安部一所、中商联、北京三月雨、深圳鸿宸、加思德、数动未来、……
