大客户销售

政企大客户销售

本课程结合最新的销售理论与王伟老师17年的政企大客户销售经验,帮助学员领悟对接政企大客户的要领和方法,与客户打成一片,实现客户关系突破。运用循序渐进的客户切入方法,从客户基层一步一步触达高层,高举高打拿下订单。厘清面对政企大客户的销售流程和关注重点,让销售工作在招投标之前就胜利在握。

刘亮

刘亮老师专业化销售技术提升专家16年高新技术上市公司销售实战经验国家中级软件设计师锐捷网络大学金牌讲师曾任:锐捷网络(上市)丨市场总监/大客户经理曾任:太极计算机(上市)丨大客户销售经理现任:三盟科技(上市)丨区域销售总监、企业大学执行院长擅长领域:大客户关系维护、销售技能提升、销售项目运作与管理、区域市场销售开拓与管理→ 累计主导完成100个以上销售项目,授课超过500场

梁辉

梁辉老师 大客户营销实战训练专家中山大学管理学院MBA4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任:泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任:广州华润电器丨销售部负责人曾任:美加集团丨西南大区区域总监、总部培训总监【一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者】:近20年名企营销实战及营销团队管理经验,培训企业1500余家、学员超过15万人,满意度高达95%以上

政企大客户销售综合能力提升全景式演练培训方案

主讲:仝晓丽老师【课程背景】近年来,各大运营商开始了战略转型的征途,从中国电信“综合信息服务提供商”转型,到中国移动“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转型,都标志着运营商正从“基础服务网络运营商”向“综合信息服务提供商”蜕变。在如火如荼的重组过程中,运营商都把竞争的领地指向了集团客户,因此拓展集团客户,寻找异网营销商机、分析集团客户,提供价值营销方案、维系集团客户,实施忠诚服务策略,是每个通

大客户顾问式销售

Learning Objectives 学习目的▪明确谁是我们的大客户▪了解社交风格▪了解客户的购买流程,组织架构和决策团队▪能够充分利用内部资源▪能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处▪改进赢率▪建立有效的销售团队Training object学员对象

大客户销售管理SPIN法则

大客户是每家公司最重要的资产,传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的!您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题:1、以传统的销售方式(普通客户)来拜访客户。2、大客户久攻不下,不知道问题出在哪里。3、产品质量没问题,性价比高,但往往被其他厂家中标。4、没有核心大客户,或者组织大

高价值销售-面向客户关键决策者销售

面向关键决策者销售能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话,创造高价值的销售机会。为此,销售人员需要学会在客户的购买周期开始之前与客户进行接触,并通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素,启动由客户高层支持的项目及预算。课程还包括与高层建立基于价值的、长期关系的实战方法,让销售人员的角色定位从“推销产品的人”变成“关键决者身边值得信赖的顾问”。

ToB大客户高效拜访与沟通

帮助销售人员建立系统的客户拜访流程与方法,按照客户的采购决策模型进行有效销售、帮助企业建立以客户为中心的拜访模式、共同的拜访框架与统一的销售语言,缩短销售周期,提升最终销售赢单率

关家驹

关家驹老师 ——大客户销售方案落地专家曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理,销售经理曾任固特异轮胎(世界品牌500强)---大区销售经理汉能控股集团汉能学院(股票代码00566.HK)-培训专家中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长眼力健(杭州)制药有限公司---区域销售经理北京工业大学北京交通大学特聘讲师【个人简

定向引爆式大客户销售

《定向引爆式大客户销售》是专门针对大客户销售研发的课程,针对大客户销售的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。