大客户销售

说服老板签大单

课程目标:很多的销售每天都忙着打电话预约客户,拜访客户,请客户吃饭、喝茶、洗澡,希望快速搞定客户,但是还是不尽人意!项目的进度非常之慢,大项目也做成了小项目,客户每天还都不满意。为什么会出现这样的问题呢?看看很多销售每天的工作,哪些工作是有效的?其实销售的工作主要是将产品卖出去,将钱收回来。销售主要解决的问题是卖什么?卖给谁和怎么卖;销售最难的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认

王珂

王珂老师产品战略与价值营销实战派专家华东理工大学硕士研究生,复旦大学MBA曾任派克汉尼汾流体传动有限公司(C919大飞机供应商)中国区销售经理曾任斯凯孚有限公司(世界第一大轴承品牌)中国区市场运营负责人曾任汉高有限公司(世界第一大粘合剂品牌)亚太区战略定价负责人曾任依图科技有限公司(AI行业四小龙)运营总监曾任诺马

卓越销售策略

【课程背景】大客户销售的突出特点是:长周期,决策参与者多,决策过程复杂,客户需求多变!而销售团队的大客户经理,在产品导向和业绩导向的压力下,往往忽视了隐藏在冰山之下的客户真正的需求,也忽视了客户内部不同角色的动机和相互作用关系,被“未知”的信息侵蚀了成功打单的根基,被复杂的关系扰乱了正确的行动步骤和方法课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法,致力于从根本上形成,标准化、逻

郑涛

郑涛老师个人简介21年的销售一线及管理经验,曾任多家IT外资500强公司销售总监,擅长于进攻型的销售打法,两次创业,对创业型企业的产品设计和营销具备丰富的实践经验,对于B2B,B2C市场具备丰富的作战经验,11年间亲自参与并主导的销售咨询和培训项目近千个,超万个销售案例,10年间训练辅导超过100000销售从业人员,为国内超过1000家B2B和创业型公司和组织提供销售管理的咨询和培训服务。

薛振宇

薛振宇《POA行动力三板斧》版权课合伙人《魔力演讲的六个引擎》版权课程合伙人TTAF认证国际促动师Visual DISC认证测评师、首席联合讲师2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师中欧商学院、上海交大、中科大EDP客座讲师《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者专业履历: 薛振宇老师投身培训咨询行业近二十载,先后在凯洛格

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

大客户销售人员的训战即是采用真实的案例和真实的业务场景,以标准化、场景化、案例化作为其核心思想,使课堂集训和实际相融合,还原出真实的销售业务挑战,并进行训练和实战复盘。销售的本质是价值交换,是满足客户的需求,这个过程中必然需要销售人员通过沟通协调(即谈判)与合作伙伴达成价值互利,而ToB的销售场景更加复杂,谈判无所不在。

大客户销售关系战略管理(商机管理)

制定动态制胜策略(销售战略)建立敏捷执行机制,确保资源投放始终聚焦高价值触点。基于以上疑问和背景,本课程借鉴国际上B2B大公司过去30年的赢单经验总结,结构化地提供了一套完整的赢单思维和工具,帮助销售们迅速提升自己的商机规划和管理能力,销售战略制定能力,客户关系分析和管理能力,从而在残酷的商业竞争中立于不败之地。

大客户销售与渠道深耕

大单销售不是微观技巧上的输赢,而是宏观谋略上的成败;大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼,更有客户内部权力的博弈;做局与破局,是大单销售的核心智慧,大单销售处处是局,是给人做局,还是被人做局,决定输赢。

吴鹏德

吴鹏德老师 销售实战专家11年实体企业从业经验/8年培训咨询经验AACTP国际注册行动学习促动师国家注册企业一级培训师信任五环©CLT认证导师中国管理科学学会-高级经验萃取师清华大学、中南大学、广西大学、厦门大学商学院特聘讲师中国移动、电信、平安集团等500强企业常年合作讲师曾任:汽车、家电行业丨销售总监、大客户销售总监现任:厦门衡拓电子信息丨企业顾问擅长领域:大客户销售、客

大客户销售技巧-政企大客户销售策略与控单实战

从赢单靠运气,到大幅稳定提高赢单率主讲:王晓明老师【课程背景】很多销售经常信心满满的订单,到最后丢单了,什么原因呢?要么说竞争对手不按套路出牌,要么说我们价格贵,要么说竞争对手有高层关系等等;这些原因是真的吗?还有很多经验丰富的销售“老炮”,其实是“一个经验用十年”,也经常丢单。更有甚者,销售和客户项目决策人的关系非常好,一起吃完饭,甚至客户主动问“还有没有下一场?是不是一起去K歌”,但是最后单子