大客户销售
  1. 首页
  2. 大客户销售

列表

销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义

销售铁军：业绩、过程与组织的三国演义
讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1. 铁打的营盘流水的兵，企业、销售团队、个人成长的不均衡状态；2. 销售政策与奖励刺激，除此之外无他法，业绩增长缺少内在动力；3. 销售管理者忙于救火，无暇过程与组织，导致目标达成年年勉强。【课程收益】1. 三角顶立，组织与过程的成长，驱动着业绩的持续增长；2. 个人团队，分中有合合中有分，自主力催生高效执行力；3. 销售铁军，将帅有
营销管理 2025年01月22日

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养

赢单策略大师-大客户销售进阶能力培养
大客户大项目的复杂性客户需求多样化、复杂化、个体化，往往融合了战略规划、部门需求、个人想法。客户内部角色众多，内部关系复杂，常常潜藏着复杂的人际关系和个人动机。客户决策流程和机制不仅漫长，更反映了客户内部多个角色的权力角逐。客户认知往往是隐蔽且不轻易透露的，需要通过各种方式来了解客户的真实需求和意图。竞争环境异常激烈，为了拿下合同，竞争对手往往会尝试多个渠道多重方式影响客户。你的销售有
营销管理 2024年09月15日

工业品大客户业务公关与销售技巧

工业品大客户业务公关与销售技巧
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？
营销管理 2024年09月02日

KA大客户销售策略、能力&技巧培训

KA大客户销售策略、能力&技巧培训
新常态经济的影响及新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业强烈关注不断提升销售团队的作战能力。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业运作是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的大客户销售策略技巧和实际落地执行能力。 授课时间2天课程特色理论与实
营销管理 2024年10月27日

ToB大客户高效拜访与沟通

ToB大客户高效拜访与沟通
帮助销售人员建立系统的客户拜访流程与方法，按照客户的采购决策模型进行有效销售、帮助企业建立以客户为中心的拜访模式、共同的拜访框架与统一的销售语言，缩短销售周期，提升最终销售赢单率
营销管理 2024年09月17日

沈澄勇

沈澄勇
沈澄勇老师简介工作经历：阿尔卡特3年的工作中主要为系统研发人员到研发主管。IBM 10年的工作中主要为销售、销售管理，带领大客户销售及渠道团队创造丰富的业绩，也规划了销售渠道管理的策略及架构。美国IMPAC的6年工作中主要提供各大企业之咨询工作，协助100家以上企业提高其效率及竞争力。在中国大陆近10年的培训及咨询经历，在财富500强中已为近300强企业提供培训及咨询服务。被业绩誉为国
大客户营销 2025年05月08日

李志宏

李志宏
李志宏，道可智库创始人和总教练。商业觉醒首倡者、头部企业家成长导师、企业 CT 系统开创者原 IBM 全球企业咨询高级合伙人、IBM 认证的 Top Talent 顶级人才原两家大型民营企业集团 CEO，曾入选联想集团年度 50 杰中国人民大学 EMBA 客座教授、山东大学领导科学研究教授原北京大学 BiMBA 商学院助理院长、原北京大学后 EMBA
大客户营销 2024年10月03日

打单-大客户销售策略

打单-大客户销售策略
《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！
营销管理 2024年08月28日